中國新型涂料網(wǎng)訊:
產(chǎn)品力是一個企業(yè)發(fā)展最堅強的后盾。沒有強大的產(chǎn)品力,企業(yè)的發(fā)展注定是無源之水。無論是大品牌還是小品牌,關鍵在于選對品牌。小品牌如何才能在大品牌之間激烈競爭中分到一杯羹,今天涂贏天下網(wǎng)記者小魚帶你走進這位“農村包圍城市”的涂料金商曹順良。
從小品牌做起,踏踏實實做生意
談起接觸涂料這行,曹順良感慨的說“我之前是做石膏線,乳膠漆之類的墻面施工人員出身的,干這一行很辛苦還看不到出頭”放眼未來,不將就于施工人員的曹順良就萌生了賣涂料的念頭。市場上的涂料品牌很多,大品牌有影響力但經(jīng)銷商的利潤相對小品牌來說少很多,小品牌知名度低但是市場潛力大。經(jīng)過一番考慮,曹順良選擇了嘉士莉,皇家孔雀這些中小品牌。“牌子不重要,質量好最關鍵”曹順良說道。從04年開始了經(jīng)營涂料的道路,一個個拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城商店的涂料店,一個人,一輛車一步一個腳印硬是把生意做起來了。談到現(xiàn)在的涂料生意曹順良開心的說“我們跟那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶都成固定的合作關系,現(xiàn)在干了十多年涂料,我在我們那邊還算有點知名度的。”
抓住市場空白,打農村包圍城市戰(zhàn)略
曹順良選擇的品牌名氣沒有大品牌大,但其性價比高,有過硬的質量對于涂料商來說就是關鍵。“你的產(chǎn)品價格公道,質量也好當然會吸引到人”對于選擇小品牌曹順良說到“大品牌經(jīng)過長期發(fā)展已經(jīng)形成了成熟的市場格局,你再去插一腳就是沒有位置。小品牌不一樣,只要肯干,市場潛力巨大!”就是抓住了市場的空白,城市里賣不通就改變想法走農村包圍城市的新路子,光是靠努力還是不夠,想法也很重要。找到市場定位之后,曹順良把目標放在鄉(xiāng)鎮(zhèn),小縣城的涂料經(jīng)營店,打價格優(yōu)勢抓住市場,大干一場!
跟著市場走準沒錯!