中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
將綠色漆引進(jìn)中國(guó)
如今，房屋裝修也越來越講環(huán)保。但傳統(tǒng)涂料大多用有機(jī)溶劑作為稀釋劑，含大量揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)，對(duì)空氣造成的污染嚴(yán)重。
傳統(tǒng)重污染的涂料越來越受到人們的質(zhì)疑，相對(duì)環(huán)保的替代品也越來越收到青睞。日前，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局正式批準(zhǔn)發(fā)布《水性聚氨酯防腐涂料(雙組分)》(DB44/T1106-2012)標(biāo)準(zhǔn)，并于3月31日起實(shí)施。據(jù)預(yù)計(jì)，未來五年，水性涂料在我國(guó)市場(chǎng)的占有率或能達(dá)到30%甚至更高。
水性涂料，是相對(duì)于傳統(tǒng)涂料而言的一種新型的環(huán)保涂料，其環(huán)保原理是用水代替?zhèn)鹘y(tǒng)涂料中的稀釋劑。
而改寫中國(guó)綠色涂料歷史的，便是德國(guó)都芳漆董事長(zhǎng)喻恒。
（1）將水性漆引入中國(guó)
1987年，喻恒獲得獎(jiǎng)學(xué)金公派到當(dāng)時(shí)的聯(lián)邦德國(guó)奧根斯堡大學(xué)開始了留學(xué)生涯。1993年起，他做起了中德貿(mào)易，從絲綢領(lǐng)帶到汽車配件，從機(jī)械設(shè)備到復(fù)合地板，喻恒在生意場(chǎng)上縱橫馳騁。
1996年，恰逢兩年一次的歐洲涂料展在德國(guó)科隆舉辦。展會(huì)上，水性漆的環(huán)保優(yōu)勢(shì)引起了喻恒的關(guān)注。經(jīng)過反復(fù)的分析和比較，喻恒決定將當(dāng)時(shí)已是歐洲知名的環(huán)保水性漆產(chǎn)品——德國(guó)都芳水性漆引進(jìn)到中國(guó)。
喻恒直接找到了德國(guó)都芳漆的董事長(zhǎng)梅菲特，并與之長(zhǎng)談。與一些留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要求廠商提供啟動(dòng)資金、廣告費(fèi)和辦公室租金的做法不同，喻恒并沒有向德國(guó)廠商提出任何的金錢支持要求，他只向德國(guó)廠商提出了一個(gè)要求：要擁有在中國(guó)注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)利。
梅菲特要求喻恒必須支付全款訂購(gòu)第一批產(chǎn)品作為條件。在沒有建立任何銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至連銷售對(duì)象都沒有確定的情況下，喻恒二話沒說，當(dāng)即去銀行取出了大部分積蓄，直接將巨額現(xiàn)金帶到展會(huì)上，按德方的要求，購(gòu)進(jìn)了大量都芳漆產(chǎn)品，發(fā)往中國(guó)。
當(dāng)時(shí)的中德貿(mào)易遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的深入和密切，在很多西方人的眼中，中國(guó)的一切都還顯得是那么的遙遠(yuǎn)而又神秘。這個(gè)德國(guó)人被喻恒的真誠(chéng)和看起來似乎有點(diǎn)另類甚至是瘋狂的想法所打動(dòng)，報(bào)著試試看的心態(tài)，開始了跟喻恒的合作。
然而，當(dāng)時(shí)的中國(guó)還在大量使用傳統(tǒng)的溶劑型油漆，要推廣水性漆談何容易，連油漆工都不相信油漆里面可以加水稀釋，普通消費(fèi)者更是無法接受。
是放棄還是堅(jiān)持？“我們當(dāng)時(shí)并沒有氣餒，‘一根筋’地堅(jiān)持了下來。因?yàn)槲覀儓?jiān)信只要是符合發(fā)展潮流的事物，就一定會(huì)被大眾所接受。”喻恒說。
通過17年的不懈努力，水性漆在中國(guó)的認(rèn)可率和普及率迅速提高，德國(guó)都芳漆一步步逐漸地被人們熟悉和接受，并以其環(huán)保性率先獲得了高端市場(chǎng)的認(rèn)可。1999年，德國(guó)都芳漆成為中華世紀(jì)壇指定用漆；2008年北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員村及數(shù)十座系列場(chǎng)館都指定使用德國(guó)都芳漆。
對(duì)于德國(guó)都芳漆來說，奧運(yùn)場(chǎng)館是一個(gè)標(biāo)志性事件，它意味著“無毒無味”的高品質(zhì)水性漆得到了中國(guó)國(guó)家級(jí)建筑設(shè)計(jì)施工單位的認(rèn)可。自此，德國(guó)都芳漆也進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的全新時(shí)代。目前，德國(guó)都芳漆已在全國(guó)近120多個(gè)大中城市建立起了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括中南海國(guó)務(wù)院、中華世紀(jì)壇在內(nèi)的逾100萬戶中國(guó)消費(fèi)者使用德國(guó)都芳漆系列產(chǎn)品，經(jīng)室內(nèi)空氣檢測(cè)無一超標(biāo)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)良的服務(wù)，一切看似順風(fēng)順?biāo)�，但是，讓喻恒怎么也想不到的是�?ldquo;無毒無味，即刷即住”的環(huán)保理念卻引來了一場(chǎng)官司。
（2）“無毒無味”惹麻煩
2007年6月，北京消費(fèi)者孫先生在北京綠馨家園建材超市購(gòu)買了德國(guó)“都芳”牌內(nèi)墻涂料和暖氣片專用漆各一升。但孫先生使用后以“漆類產(chǎn)品中都含有VOC、甲醛、重金屬等有害物，只要含有這些有害物質(zhì)，就不能稱為‘無毒無味’”為由，將銷售商及廠商以涉嫌虛假宣傳為由告上法庭。
在庭審現(xiàn)場(chǎng)，孫先生提交了所購(gòu)買的尚未開啟的兩升都芳漆、購(gòu)買憑證及廠商進(jìn)行無毒無味廣告宣傳的照片。德國(guó)都芳漆的廠商則當(dāng)庭提交了由中國(guó)疾病預(yù)防控制中心及中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心出具的兩份無毒無味檢測(cè)報(bào)告。報(bào)告指出，在北京公證處監(jiān)督下抽檢德國(guó)都芳漆產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身及涂刷后空間均無毒無味，屬于實(shí)際無毒級(jí)產(chǎn)品。
法院認(rèn)為，所有檢測(cè)證明德國(guó)都芳漆本身及涂刷后的空氣中有毒物質(zhì)的含量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也無異味，因此，該公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳并無不當(dāng)。2007年10月，法院判定：德國(guó)都芳漆宣傳中使用“無毒無味”確有實(shí)據(jù)，駁回了孫先生的所有訴訟請(qǐng)求。
勝訴讓喻恒更為自信，他向記者坦言：“我們的涂料不是拿給消費(fèi)者喝的，而是用來刷墻的，刷完之后房間里檢測(cè)出來就是‘無毒無味’，說明我們公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳并無不當(dāng)。”
憑借自身優(yōu)異的環(huán)保性能，德國(guó)都芳漆連續(xù)25年獲得了世界上公認(rèn)最為嚴(yán)格的藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證。
（3）品牌保鮮貴在“堅(jiān)持”
近年來，隨著房地產(chǎn)的風(fēng)生水起，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了一輪飛速發(fā)展。
但是，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策和限購(gòu)令的實(shí)施，對(duì)房地產(chǎn)依賴性較高的家居建材行業(yè)，日子并不好過。全球一些大的家居建材商關(guān)閉在華門店，國(guó)內(nèi)家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損的局面。
在危機(jī)面前，德國(guó)都芳漆一方面加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)與支持，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展?jié)摿�；另一方面加大�?duì)二、三線城市的市場(chǎng)開拓與宣傳力度，減輕在一線城市的經(jīng)營(yíng)壓力；最后積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度地去滿足消費(fèi)者差異化的需求。
經(jīng)過一系列全方位布局之后，在房地產(chǎn)調(diào)控市場(chǎng)偏冷的情況下，2012年，德國(guó)都芳漆各個(gè)渠道銷售業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)增長(zhǎng)，并超額完成了全年既定的銷售任務(wù)。
多年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓德國(guó)都芳漆成為了中國(guó)市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的進(jìn)口水性漆第一品牌。品牌，能給企業(yè)帶來溢價(jià)、增值，是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。然而，品牌知名度提升后，品牌如何“保鮮”又成了問題。
“我這里提出兩個(gè)字：‘堅(jiān)持’。一是始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，二是堅(jiān)持品牌定位。”在喻恒看來，品牌的內(nèi)涵并不在于把產(chǎn)品賣出去，而是在于如何能讓消費(fèi)者買到適合、滿意的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到專業(yè)、周到、熱情、人性化的服務(wù)。“涂料企業(yè)不能只是停留于產(chǎn)品的賣與不賣，如果這樣，就永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不能發(fā)展成為一個(gè)具有高度附加值的品牌。”
隨著市場(chǎng)不斷的變化和未來的發(fā)展趨勢(shì)，德國(guó)都芳漆一直都沒有停下創(chuàng)新的腳步。2013年，德國(guó)都芳漆將拓展德國(guó)都芳漆B2C（商對(duì)客）電子商務(wù)市場(chǎng)，將線上線下銷售渠道進(jìn)行全面整合，最大化滿足消費(fèi)者需求。
“品牌的支撐點(diǎn)，在于是否有創(chuàng)新。創(chuàng)新對(duì)于涂料業(yè)的發(fā)展越來越重要，創(chuàng)新決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”喻恒說。
（摘自《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》）
將綠色漆引進(jìn)中國(guó)
傳統(tǒng)重污染的涂料越來越受到人們的質(zhì)疑，相對(duì)環(huán)保的替代品也越來越收到青睞。日前，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局正式批準(zhǔn)發(fā)布《水性聚氨酯防腐涂料(雙組分)》(DB44/T1106-2012)標(biāo)準(zhǔn)，并于3月31日起實(shí)施。據(jù)預(yù)計(jì)，未來五年，水性涂料在我國(guó)市場(chǎng)的占有率或能達(dá)到30%甚至更高。
水性涂料，是相對(duì)于傳統(tǒng)涂料而言的一種新型的環(huán)保涂料，其環(huán)保原理是用水代替?zhèn)鹘y(tǒng)涂料中的稀釋劑。
而改寫中國(guó)綠色涂料歷史的，便是德國(guó)都芳漆董事長(zhǎng)喻恒。
（1）將水性漆引入中國(guó)
1987年，喻恒獲得獎(jiǎng)學(xué)金公派到當(dāng)時(shí)的聯(lián)邦德國(guó)奧根斯堡大學(xué)開始了留學(xué)生涯。1993年起，他做起了中德貿(mào)易，從絲綢領(lǐng)帶到汽車配件，從機(jī)械設(shè)備到復(fù)合地板，喻恒在生意場(chǎng)上縱橫馳騁。
1996年，恰逢兩年一次的歐洲涂料展在德國(guó)科隆舉辦。展會(huì)上，水性漆的環(huán)保優(yōu)勢(shì)引起了喻恒的關(guān)注。經(jīng)過反復(fù)的分析和比較，喻恒決定將當(dāng)時(shí)已是歐洲知名的環(huán)保水性漆產(chǎn)品——德國(guó)都芳水性漆引進(jìn)到中國(guó)。
喻恒直接找到了德國(guó)都芳漆的董事長(zhǎng)梅菲特，并與之長(zhǎng)談。與一些留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要求廠商提供啟動(dòng)資金、廣告費(fèi)和辦公室租金的做法不同，喻恒并沒有向德國(guó)廠商提出任何的金錢支持要求，他只向德國(guó)廠商提出了一個(gè)要求：要擁有在中國(guó)注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)利。
梅菲特要求喻恒必須支付全款訂購(gòu)第一批產(chǎn)品作為條件。在沒有建立任何銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至連銷售對(duì)象都沒有確定的情況下，喻恒二話沒說，當(dāng)即去銀行取出了大部分積蓄，直接將巨額現(xiàn)金帶到展會(huì)上，按德方的要求，購(gòu)進(jìn)了大量都芳漆產(chǎn)品，發(fā)往中國(guó)。
當(dāng)時(shí)的中德貿(mào)易遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的深入和密切，在很多西方人的眼中，中國(guó)的一切都還顯得是那么的遙遠(yuǎn)而又神秘。這個(gè)德國(guó)人被喻恒的真誠(chéng)和看起來似乎有點(diǎn)另類甚至是瘋狂的想法所打動(dòng)，報(bào)著試試看的心態(tài)，開始了跟喻恒的合作。
然而，當(dāng)時(shí)的中國(guó)還在大量使用傳統(tǒng)的溶劑型油漆，要推廣水性漆談何容易，連油漆工都不相信油漆里面可以加水稀釋，普通消費(fèi)者更是無法接受。
是放棄還是堅(jiān)持？“我們當(dāng)時(shí)并沒有氣餒，‘一根筋’地堅(jiān)持了下來。因?yàn)槲覀儓?jiān)信只要是符合發(fā)展潮流的事物，就一定會(huì)被大眾所接受。”喻恒說。
通過17年的不懈努力，水性漆在中國(guó)的認(rèn)可率和普及率迅速提高，德國(guó)都芳漆一步步逐漸地被人們熟悉和接受，并以其環(huán)保性率先獲得了高端市場(chǎng)的認(rèn)可。1999年，德國(guó)都芳漆成為中華世紀(jì)壇指定用漆；2008年北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員村及數(shù)十座系列場(chǎng)館都指定使用德國(guó)都芳漆。
對(duì)于德國(guó)都芳漆來說，奧運(yùn)場(chǎng)館是一個(gè)標(biāo)志性事件，它意味著“無毒無味”的高品質(zhì)水性漆得到了中國(guó)國(guó)家級(jí)建筑設(shè)計(jì)施工單位的認(rèn)可。自此，德國(guó)都芳漆也進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的全新時(shí)代。目前，德國(guó)都芳漆已在全國(guó)近120多個(gè)大中城市建立起了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括中南海國(guó)務(wù)院、中華世紀(jì)壇在內(nèi)的逾100萬戶中國(guó)消費(fèi)者使用德國(guó)都芳漆系列產(chǎn)品，經(jīng)室內(nèi)空氣檢測(cè)無一超標(biāo)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)良的服務(wù)，一切看似順風(fēng)順?biāo)�，但是，讓喻恒怎么也想不到的是�?ldquo;無毒無味，即刷即住”的環(huán)保理念卻引來了一場(chǎng)官司。
（2）“無毒無味”惹麻煩
2007年6月，北京消費(fèi)者孫先生在北京綠馨家園建材超市購(gòu)買了德國(guó)“都芳”牌內(nèi)墻涂料和暖氣片專用漆各一升。但孫先生使用后以“漆類產(chǎn)品中都含有VOC、甲醛、重金屬等有害物，只要含有這些有害物質(zhì)，就不能稱為‘無毒無味’”為由，將銷售商及廠商以涉嫌虛假宣傳為由告上法庭。
在庭審現(xiàn)場(chǎng)，孫先生提交了所購(gòu)買的尚未開啟的兩升都芳漆、購(gòu)買憑證及廠商進(jìn)行無毒無味廣告宣傳的照片。德國(guó)都芳漆的廠商則當(dāng)庭提交了由中國(guó)疾病預(yù)防控制中心及中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心出具的兩份無毒無味檢測(cè)報(bào)告。報(bào)告指出，在北京公證處監(jiān)督下抽檢德國(guó)都芳漆產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身及涂刷后空間均無毒無味，屬于實(shí)際無毒級(jí)產(chǎn)品。
法院認(rèn)為，所有檢測(cè)證明德國(guó)都芳漆本身及涂刷后的空氣中有毒物質(zhì)的含量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也無異味，因此，該公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳并無不當(dāng)。2007年10月，法院判定：德國(guó)都芳漆宣傳中使用“無毒無味”確有實(shí)據(jù)，駁回了孫先生的所有訴訟請(qǐng)求。
勝訴讓喻恒更為自信，他向記者坦言：“我們的涂料不是拿給消費(fèi)者喝的，而是用來刷墻的，刷完之后房間里檢測(cè)出來就是‘無毒無味’，說明我們公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳并無不當(dāng)。”
憑借自身優(yōu)異的環(huán)保性能，德國(guó)都芳漆連續(xù)25年獲得了世界上公認(rèn)最為嚴(yán)格的藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證。
（3）品牌保鮮貴在“堅(jiān)持”
近年來，隨著房地產(chǎn)的風(fēng)生水起，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了一輪飛速發(fā)展。
但是，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策和限購(gòu)令的實(shí)施，對(duì)房地產(chǎn)依賴性較高的家居建材行業(yè)，日子并不好過。全球一些大的家居建材商關(guān)閉在華門店，國(guó)內(nèi)家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損的局面。
在危機(jī)面前，德國(guó)都芳漆一方面加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)與支持，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展?jié)摿�；另一方面加大�?duì)二、三線城市的市場(chǎng)開拓與宣傳力度，減輕在一線城市的經(jīng)營(yíng)壓力；最后積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度地去滿足消費(fèi)者差異化的需求。
經(jīng)過一系列全方位布局之后，在房地產(chǎn)調(diào)控市場(chǎng)偏冷的情況下，2012年，德國(guó)都芳漆各個(gè)渠道銷售業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)增長(zhǎng)，并超額完成了全年既定的銷售任務(wù)。
多年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓德國(guó)都芳漆成為了中國(guó)市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的進(jìn)口水性漆第一品牌。品牌，能給企業(yè)帶來溢價(jià)、增值，是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。然而，品牌知名度提升后，品牌如何“保鮮”又成了問題。
“我這里提出兩個(gè)字：‘堅(jiān)持’。一是始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，二是堅(jiān)持品牌定位。”在喻恒看來，品牌的內(nèi)涵并不在于把產(chǎn)品賣出去，而是在于如何能讓消費(fèi)者買到適合、滿意的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到專業(yè)、周到、熱情、人性化的服務(wù)。“涂料企業(yè)不能只是停留于產(chǎn)品的賣與不賣，如果這樣，就永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不能發(fā)展成為一個(gè)具有高度附加值的品牌。”
隨著市場(chǎng)不斷的變化和未來的發(fā)展趨勢(shì)，德國(guó)都芳漆一直都沒有停下創(chuàng)新的腳步。2013年，德國(guó)都芳漆將拓展德國(guó)都芳漆B2C（商對(duì)客）電子商務(wù)市場(chǎng)，將線上線下銷售渠道進(jìn)行全面整合，最大化滿足消費(fèi)者需求。
“品牌的支撐點(diǎn)，在于是否有創(chuàng)新。創(chuàng)新對(duì)于涂料業(yè)的發(fā)展越來越重要，創(chuàng)新決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”喻恒說。
（摘自《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》）
