新型涂料網訊：水性涂料是指用水作溶劑或者作分散介質的涂料，其以健康、環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能特征，越來越受親睞。2011年我國涂料總產量過千萬噸，水性涂料產量約為416萬噸左右。我國水性涂料已經在涂料發(fā)展大趨勢帶動下得到了不俗的發(fā)展。未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到60%左右。
回想當初水性涂料進入之時，又是處在何種困境中。今天我們有幸采訪到了具有“打開水性漆歷史大門”之稱的德國都芳漆公司的總經理郭江山先生，他為我們介紹了水性漆在的發(fā)展歷程。
梅菲特（）涂料有限公司總經理：郭江山先生
畢業(yè)至今，已經進入涂料行業(yè)十一個年頭。加入梅菲特（）涂料有限公司之前，郭江山就被具有“打開水性漆歷史大門”之稱的德國都芳產品的高品質所吸引，看到了他們在市場具有的更為廣闊的發(fā)展前景，于是在2007年義無反顧的加入了德國都芳。
記者：德國都芳漆在剛剛過去的由慧聰涂料網舉辦的“2011年度十佳涂料品牌評選”中榮獲了“家居墻面漆國外品牌”，您能否與我們分享一下您的獲獎感受？
郭江山：作為進口環(huán)保水性漆龍頭——德國都芳漆已連續(xù)多年獲得“十佳涂料品牌”稱號，首先非常感謝記者搭建的這個涂料界最高標準的平臺，更感謝廣大消費者一直以來對德國都芳漆環(huán)保產品的支持與青睞，德國都芳漆將一直秉承環(huán)保、低碳、健康的核心價值理念，在未來發(fā)展過程中，德國都芳漆將一如既往地為全國消費者提供高質、環(huán)保的涂料產品及更具人性化的服務，為的消費者打造更為健康環(huán)保的居住環(huán)境。
記者：1996年梅菲特北京涂料有限公司正式成立，這標志著梅菲特正式進入市場，在產品定位上為純環(huán)保水性涂料，當時基于什么考慮的？在以往的市場推廣中，遇到過什么困難，又是如何應對的呢？
郭江山：首先要很感謝“環(huán)保水性漆領路人”，也就是梅菲特（）涂料有限公司創(chuàng)始人喻恒先生在90年代中期將純環(huán)保水性涂料——德國都芳漆引進到。
當時，喻恒先生多次回國調研發(fā)現(xiàn)：與世界發(fā)達國家在對環(huán)境的保護上有很大差距。1992年鄧小平總設計師南巡講話，掀起了改革開放新的浪潮，從此踏入了高速發(fā)展快車道。“先發(fā)展，后治理”成為當時社會發(fā)展一種常態(tài)。環(huán)保意識在當時國人心中還很薄弱，而在德國為了環(huán)保寧可騎自行車上班，也不污染破壞自然生態(tài)。在德國人濃厚的環(huán)保意識形態(tài)下，德國藍天使環(huán)保認證標志，也成為迄今為止世界公認的最為嚴格、最權威的環(huán)保產品認證標志。隨著改革開放的進一步發(fā)展和經濟水平的不斷提高，消費者未來必將重視環(huán)保、重視環(huán)保產品！定位于環(huán)保，公司創(chuàng)始人希望能找一個能夠進入千家萬戶的環(huán)保產品，最后選擇了歐洲做環(huán)保水性漆最早且也是最好的梅菲特工業(yè)集團。
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)多多少少會遇到一些困難。1996年德國都芳水性漆開始在大陸推廣，在當時尚無水性漆、消費者環(huán)保意識比較薄弱的大環(huán)境下，對環(huán)保水性漆并不能接受，油漆工人不相信油漆里面可以加水而拒絕使用。面對困境，大家沒有放棄。消費者不理解，就耐心的跟每一個客戶的講解傳統(tǒng)油性涂料與水性涂料之間的差別；涂料工人不會刷，就手把手的教會每一個油漆工人水性漆的施工工藝；裝飾公司有疑慮，就一家一家公司的拜訪。功夫不負有心人，經過團隊不懈努力，從長沙到珠三角，再從珠三角到北京，由中向南，由南到北，打開了水性漆在的市場！德國都芳漆逐漸被人們熟悉和接受。成為目前高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競爭力和影響力的品牌之一。
記者：隨著經濟的不斷發(fā)展，相對于其他的涂料行業(yè)，您認為德國都芳漆有哪些優(yōu)勢？尤其在技術創(chuàng)新方面？
郭江山：德國都芳漆的優(yōu)勢在于堅持為客戶提供更高質量的產品、更優(yōu)異的環(huán)保品質、更好的服務和更嚴格的工藝要求。憑借自身優(yōu)異的環(huán)保性能，我們已經獲得了9項最權威的德國及大陸地區(qū)環(huán)保認證。進入市場的16年，所有使用過德國都芳漆的客戶，室內空氣檢測無一超標，因此獲得廣大消費群體的追捧和熱愛。
梅菲特工業(yè)集團經過將近70年發(fā)展，已經擁有目前世界上最為先進的現(xiàn)代化全自動水性漆生產線、全球擁有數(shù)十個研發(fā)團隊、數(shù)千名專業(yè)研發(fā)人員這都是德國都芳漆系列產品在世界范圍內長久保持技術領先和核心競爭力的關鍵所在。
記者：都芳漆起源于德國，目前梅菲特工業(yè)集團已經是歐洲領先的、專業(yè)的建筑環(huán)保水性涂料生產企業(yè)，是德國首家上市的涂料公司，在您看來歐洲市場與涂料消費市場有哪些不同？都芳漆作為一個國外品牌，是如何做好“化”的。
郭江山：隨著加入WTO，在全球貿易國際化，政府、企業(yè)、個人也越來越重視環(huán)保的情況下，涂料市場正在逐年縮小與歐洲市場的差距。歐洲各大涂料企業(yè)也非常重視龐大的消費市場，紛紛強勢登陸。歐洲的市場相對而言比較成熟，而涂料消費市場正處于快速蓬勃發(fā)展的過程，德國都芳漆從進入市場那天，也將梅菲特工業(yè)集團歐州現(xiàn)代化管理模式和市場營銷策略帶到了，經過十多年的磨合調整升級，區(qū)中高層管理人員已經全面實現(xiàn)“化”“本土化”，因為“人”是企業(yè)不斷向前發(fā)展的根本，只有人更了解市場，也必將做好這個市場，同時針對消費者的偏好性，梅菲特工業(yè)集團也針對性的開發(fā)了新產品，以適應市場。
記者：1996年都芳漆進入，經歷了16年的發(fā)展，目前都芳漆在建筑涂料市場情況如何？
1996年前德國都芳漆進入，成為市場上第一家水性漆品牌，也成為第一家同時獲得德國藍天使環(huán)保認證和環(huán)保產品認證標志的進口漆品牌，是目前中高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競爭力和影響力的品牌之一。德國都芳漆經過16年的高速發(fā)展，通過精細化管理運作，全國戰(zhàn)略規(guī)劃與網絡布局，目前以北京為營銷中心，在全國20多個省份，120多個一二線城市建立起了完善的營銷網絡和售后服務網絡。市場銷售份額、品牌市場占有率近年增長迅猛。
記者：2012年房地產市場低迷，涂料市場也受到了影響，對此都芳漆如何看？有哪些應對的措施？目前銷售業(yè)績如何？已經完成全年的銷售目標的多少？
郭江山：家居行業(yè)與房地產行業(yè)是密切相關的，樓市調控對涂料企業(yè)產生了深遠的影響。涂料行業(yè)面臨著經濟增長下行和成本上漲的雙重壓力，2012年上半年涂料行業(yè)需求溫和回落，整個涂料行業(yè)也正處在結構調整與轉型升級的關鍵時期，涂料企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，但是有挑戰(zhàn)，就意味著有新機遇！我認為，在艱難的環(huán)境下，反而能將一些產能落后、技術力量弱的企業(yè)淘汰出局，優(yōu)質企業(yè)能獲得更大的發(fā)展空間，從這個角度來看，這次國家對房地產行業(yè)的調控，對的涂料市場來說反而是一次有利的行業(yè)洗牌過程，將更加有利于行業(yè)的良性發(fā)展，更有利于消費者。
當然，在大經營環(huán)境發(fā)生變化時期，德國都芳漆也緊隨市場變化相應調整市場經營策略，不一味悲觀死守而積極主動出擊，銷售業(yè)績不僅沒有下滑，反而比同期還有增長。調整主要集中在三個方面：一是加大對優(yōu)質客戶的服務與支持，挖掘優(yōu)質客戶的發(fā)展?jié)摿Γ憾羌哟罅藢Χ�、三線城市的市場開拓與宣傳力度，減輕了在一線城市的經營壓力：三是積極調整產品結構，最大限度的去滿足消費者差異化的需求。通過以上三方面調整，已經超額完成上半年的既定目標任務。
