品牌建設(shè)是華隆發(fā)展的重中之重
俗話說，“新官上任三把火”。2013年，在華隆涂料默默耕耘十余載的方正杰先生正式上任集團(tuán)副總經(jīng)理及營銷中心常務(wù)總經(jīng)理職位，上任伊始，方總就發(fā)出了這樣的宣言，“華隆是我們共同的家，為了實現(xiàn)咱們遠(yuǎn)大的華隆夢，作為家里的每位成員都有責(zé)任為之全力以赴共創(chuàng)美好家園！”，致力于帶領(lǐng)團(tuán)隊把老牌涂企華隆涂料發(fā)展壯大，足見方總對華隆涂料的未來充滿信心。
熟悉方總的華隆涂料內(nèi)部員工都說，“跟方總一起跑市場太累了！”，因為，為了引領(lǐng)營銷團(tuán)隊以全新面貌快速占領(lǐng)市場，他身先士卒，親自到市場上快速拓展客戶，每次出差市場，日以繼夜?fàn)幏謯Z秒從一個市場趕赴到另一個市場，從不停歇，對此，方總總是很謙虛地笑一笑說，“我是笨鳥先飛，勤奮、專業(yè)、專注，是我一直以來自我約束的最基本要求，只有不斷要求自已提升自己，才能成功”，不過，我們還是為方總旺盛的精力、快速的行動以及運籌帷幄的市場能力感到敬佩！也正是有了這此品質(zhì)，才使方總從基層的普通業(yè)務(wù)員提升到了現(xiàn)在運籌帷幄的銷售精英。
記者：方總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。作為華隆涂料新上任的副總經(jīng)理，首先請方總跟全國廣大的經(jīng)銷商朋友作一個簡單的自我介紹吧。
方正杰：各位經(jīng)銷商朋友，大家好！我在華隆涂料已有十來個年頭，自擔(dān)任集團(tuán)公司副總經(jīng)理以來，感到身負(fù)重任。華隆是一個有近20年歷史的老牌涂料企業(yè)，有著一批80后的業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊。特別是近年來在麥全旺董事長的帶領(lǐng)下幾經(jīng)變革創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，精簡業(yè)務(wù)團(tuán)隊，公司得到了良好的發(fā)展。待今年年底順德總部華隆化工園建成后，將更上一層樓。
記者：作為老牌涂企，華隆涂料近幾年通過轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、加大科技研發(fā)等措施，取得了快速的發(fā)展，請您談?wù)�，華隆涂料去年的整體市場運行情況如何？在品牌建設(shè)、市場推廣方面取得了哪些成就？
方正杰：2012，雖然沒有所謂的世界末日，但整體涂料市場的生意不算理想。無論是從世界宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看，特別是建筑涂料市場，以生產(chǎn)民用裝修為主的建筑涂料企業(yè)，面臨前所未有的市場競爭與企業(yè)發(fā)展雙重壓力，讓近幾年突飛猛進(jìn)的涂料行業(yè)也放慢了腳步。我們?nèi)A隆也不例外，但增長雖沒有達(dá)到預(yù)期，但整體還算過得去；品牌建設(shè)始終是我們?nèi)A隆發(fā)展過程中的重中之重，2012年4月，“華隆”品牌與影視巨星曾志偉先生成功續(xù)約，通過明星效應(yīng)提升品牌效應(yīng)，從而達(dá)到家喻戶曉。年底，國家工商總局認(rèn)定“華隆”為馳名商標(biāo)，這又將是公司一大利好消息，這是對“華隆”20年來歷史沉淀和發(fā)展的肯定。
記者：截至目前，貴公司的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全國布局的現(xiàn)狀是怎樣的？能否透露相關(guān)數(shù)據(jù)？
方正杰：公司順德總部化工園（預(yù)計2013年底投產(chǎn)）和成都生產(chǎn)基地（預(yù)計2014年投產(chǎn)）在同步建設(shè)中，建成后兩個生產(chǎn)基地年生產(chǎn)能力可達(dá)十余萬噸，這將給公司在全國的布局解決后顧之憂。經(jīng)過近20年的發(fā)展和沉淀，公司已形成一套完善的產(chǎn)品體系，公司雙組份水性木器漆等多項產(chǎn)品獲得過國家發(fā)明專利，竹炭凈味環(huán)保木器漆等兩項產(chǎn)品獲得2011年度科學(xué)技術(shù)二等獎，華隆多項溶劑型木器漆產(chǎn)品在今年又獲得了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證（即十環(huán)認(rèn)證）。
記者：據(jù)了解，今后家具涂料或有300億元的市場需求，但是要贏得這塊“大蛋糕”并非易事。請問，華隆涂料如何在競爭中脫穎而出？你們的核心競爭力是什么？
方正杰：那么大的蛋糕，我們不可能吃的完，我們所關(guān)注的是怎么能“吃”的更多。行業(yè)細(xì)分將是一種趨勢，如果能在細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)做專也非易事，但這是搶得市場的戰(zhàn)略思維。我們?nèi)A隆專注家具漆、水性木器漆、建筑涂料等，如何能在這些細(xì)分領(lǐng)域搶得先機(jī)，我們正在實施這方面的計劃。
談到核心競爭力，我可以這樣比喻：如果把涂料比喻成一個人的話，那么產(chǎn)品質(zhì)量和相應(yīng)的服務(wù)則是支撐企業(yè)發(fā)展的兩條腿，其中的每一個都不可或缺，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”是我們?nèi)A隆人一直堅持的理念，同時為了能讓每個用華隆漆的消費者用的放心，用的舒心；我們有完善的服務(wù)體系，不論是經(jīng)銷商客戶還是消費者都是我們的服務(wù)對象，面對問題不回避、不推脫、積極解決是我們的華隆公司的服務(wù)宗旨，這也是我們?nèi)A隆漆成立近20年以來，一直贏得新老客戶信賴的重要因素。
記者：目前，廣東順德、浙江玉環(huán)、四川成都、江西南康、江蘇蘇州、浙江東陽等地的專業(yè)家具市場逐步形成和完善，作為家具配套產(chǎn)品，華隆也是否已經(jīng)考慮全國的布局？
方正杰：前面我已經(jīng)談到，華隆在生產(chǎn)能力方面已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，如果說這是硬件的話，那企業(yè)管理就是軟件。下一步我們將重點在企業(yè)文化、人力資源建設(shè)、團(tuán)隊管理，全國服務(wù)中心建設(shè)等方面做好充分的準(zhǔn)備，以適應(yīng)快速發(fā)展的市場。
記者：各個地方的家具呈現(xiàn)不同的特點，如浙江東陽主要以仿古紅木家具為主，而成都則以貼紙家具為主。貴公司如何應(yīng)對這種地域的差異？
方正杰：每個產(chǎn)品都有它不同的特點和功能，如何開發(fā)出適應(yīng)市場的產(chǎn)品，我們有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊伍，公司的技術(shù)中心也有這樣的能力。“專業(yè)專注，用心服務(wù)”是我們的宗旨，服務(wù)好每一個客戶，我們才能得到長期的發(fā)展。
記者：2013年，華隆涂料的發(fā)展重點是什么？您對于華隆涂料的發(fā)展，有著怎樣的期許和規(guī)劃？圍繞這一目標(biāo)，華隆涂料的品牌建設(shè)、市場推廣將有什么新的動作？
方正杰：我們認(rèn)為涂料行業(yè)除建筑涂料、家具漆等民用漆市場外，還有許多功能性強(qiáng)、附加值高的涂料產(chǎn)品市場。在經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展形勢仍然看好的局面下，我們可以另辟蹊徑，向創(chuàng)新要市場，向技術(shù)要效益，解決當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
