新型涂料網(wǎng)訊：初見溫文文，完全感覺不出她已是一個(gè)5歲孩子的媽媽。“1983年生的白羊座，對生活對工作有著一股與生俱來火一般的熱情。”從生意經(jīng)談到育兒經(jīng)，在溫文文身上全然找不出一點(diǎn)“老板”的架子。
大學(xué)就讀于北京印刷學(xué)院多媒體專業(yè)，畢業(yè)后被電影學(xué)院導(dǎo)演系進(jìn)修班錄取。懷揣著導(dǎo)演夢，溫文文本打算邊進(jìn)修邊考研究生，但是在家人的強(qiáng)烈要求下無奈選擇畢業(yè)回溫，她的導(dǎo)演夢就此擱淺�；氐綔刂�，她按部就班進(jìn)了事業(yè)單位，但卻按捺不住一顆創(chuàng)業(yè)的心。2011年，斗志旺盛的她和朋友開起文化公司，主要為企業(yè)、個(gè)人提供策劃、包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳等服務(wù)，可就在那年，受民間借貸風(fēng)波影響，她的第一次創(chuàng)業(yè)很快偃旗息鼓。第一次挫敗讓溫文文的自信心還有些小受傷，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)難做，她很快將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w生意。
但此后會(huì)去賣油漆，這是溫文文自己也沒想到的。“我從小就對油漆過敏，一聞到油漆味就全身長出疹子，于是對任何油漆的味道都是敬而遠(yuǎn)之的。”但老天爺偏偏就是“哪壺不開提哪壺”，前年溫文文通過碩士班的同學(xué)認(rèn)識了原西安礦物研究所所長唐子林教授，唐教授手上有一個(gè)納米抗霉節(jié)能新壁材專利，建立在該專利基礎(chǔ)上的一款涂料吸引了溫文文。
“這款涂料產(chǎn)品利用硅藻土天然的多孔吸附功能，做成了與傳統(tǒng)乳膠漆相似的使用方法和整體外觀效果，同時(shí)達(dá)到了平衡溫度與濕度、吸附分解甲醛的特效，在功能上等同于現(xiàn)在流行市場的硅藻泥。”說起涂料，如今的溫文文是一臉的興奮。通過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)使用傳統(tǒng)硅藻泥制作的功能墻，市場價(jià)高達(dá)300～400元/平方米，而這款“硅藻土礦物漆”的價(jià)格每平方米卻在百元以下，與傳統(tǒng)乳膠漆價(jià)格一樣親民。
溫文文為此還特地前往參觀了唐教授的“小白鼠”實(shí)驗(yàn)室，從小對油漆味敏感的她，完全感受不到油漆的味道。“當(dāng)時(shí)直覺就告訴我，這種新型涂料遲早會(huì)取代傳統(tǒng)乳膠漆。”溫文文與唐教授商量后，決定與廠家合作，將這款“新式功能型礦物涂料”在溫州市場首發(fā)推廣，并在溫州成立了廠家辦事處，從此溫文文便與“奧美思”結(jié)緣了。
作為涂料行業(yè)的一個(gè)新品種，打開市場是最大難題，這需要發(fā)展一批加盟分銷商。從2012年7月開始，她親自下鄉(xiāng)跑分銷，了解涂料市場，每天數(shù)百公里的車程，時(shí)常深夜才回家。她打破了油漆行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，開始幫分銷商做起終端，包括策劃營銷活動(dòng)、進(jìn)小區(qū)選取廣告投放點(diǎn)、測量條幅長度、貼廣告紙、分發(fā)宣傳單等事無巨細(xì)，為了避免同一區(qū)域里同品牌“撞車”，她堅(jiān)持“一鎮(zhèn)一店”加盟模式，對分銷商進(jìn)行區(qū)域性保護(hù)。另一方面，她還時(shí)常親自跑到裝修工地，和油漆包工師傅“套近乎”，見縫插針地向他們介紹硅藻土礦物漆的優(yōu)勢，通過油漆師傅向客戶傳達(dá)對產(chǎn)品的信任。10個(gè)月的努力，溫文文讓奧美思在溫州各縣(市、區(qū))的加盟店達(dá)到40多家，目前有意向加盟的還有50多家。對于一個(gè)新品牌來說，發(fā)展速度可見一斑。她說，自己做實(shí)業(yè)的觀點(diǎn)是“多給別人賺錢”才能“做長線”。
“我們下面有一個(gè)加盟商，以前是賣包子的，但后來在與我們接觸后竟然改行賣油漆了。”她笑言，銷售其實(shí)不難，只要心態(tài)對，方法對，任何人都能成為客戶。“所有的成果都是談出來的，做生意最怕的就是‘心累’，所以我一直不斷地給自己注入‘正能量’。”
溫文文說：“我內(nèi)心最想要的生活，就是在不愁吃不愁穿的前提下，每天能坐在陽光下怡然自得地涂鴉，去世界各國旅游散心。這個(gè)念想支持著我在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上無所畏懼地前行。”
人物名片
溫文文鹿城區(qū)人
年齡：31歲
學(xué)歷：碩士
大學(xué)就讀于北京印刷學(xué)院多媒體專業(yè)，畢業(yè)后被電影學(xué)院導(dǎo)演系進(jìn)修班錄取。懷揣著導(dǎo)演夢，溫文文本打算邊進(jìn)修邊考研究生，但是在家人的強(qiáng)烈要求下無奈選擇畢業(yè)回溫，她的導(dǎo)演夢就此擱淺�；氐綔刂�，她按部就班進(jìn)了事業(yè)單位，但卻按捺不住一顆創(chuàng)業(yè)的心。2011年，斗志旺盛的她和朋友開起文化公司，主要為企業(yè)、個(gè)人提供策劃、包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳等服務(wù)，可就在那年，受民間借貸風(fēng)波影響，她的第一次創(chuàng)業(yè)很快偃旗息鼓。第一次挫敗讓溫文文的自信心還有些小受傷，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)難做，她很快將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w生意。
但此后會(huì)去賣油漆，這是溫文文自己也沒想到的。“我從小就對油漆過敏，一聞到油漆味就全身長出疹子，于是對任何油漆的味道都是敬而遠(yuǎn)之的。”但老天爺偏偏就是“哪壺不開提哪壺”，前年溫文文通過碩士班的同學(xué)認(rèn)識了原西安礦物研究所所長唐子林教授，唐教授手上有一個(gè)納米抗霉節(jié)能新壁材專利，建立在該專利基礎(chǔ)上的一款涂料吸引了溫文文。
“這款涂料產(chǎn)品利用硅藻土天然的多孔吸附功能，做成了與傳統(tǒng)乳膠漆相似的使用方法和整體外觀效果，同時(shí)達(dá)到了平衡溫度與濕度、吸附分解甲醛的特效，在功能上等同于現(xiàn)在流行市場的硅藻泥。”說起涂料，如今的溫文文是一臉的興奮。通過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)使用傳統(tǒng)硅藻泥制作的功能墻，市場價(jià)高達(dá)300～400元/平方米，而這款“硅藻土礦物漆”的價(jià)格每平方米卻在百元以下，與傳統(tǒng)乳膠漆價(jià)格一樣親民。
溫文文為此還特地前往參觀了唐教授的“小白鼠”實(shí)驗(yàn)室，從小對油漆味敏感的她，完全感受不到油漆的味道。“當(dāng)時(shí)直覺就告訴我，這種新型涂料遲早會(huì)取代傳統(tǒng)乳膠漆。”溫文文與唐教授商量后，決定與廠家合作，將這款“新式功能型礦物涂料”在溫州市場首發(fā)推廣，并在溫州成立了廠家辦事處，從此溫文文便與“奧美思”結(jié)緣了。
作為涂料行業(yè)的一個(gè)新品種，打開市場是最大難題，這需要發(fā)展一批加盟分銷商。從2012年7月開始，她親自下鄉(xiāng)跑分銷，了解涂料市場，每天數(shù)百公里的車程，時(shí)常深夜才回家。她打破了油漆行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，開始幫分銷商做起終端，包括策劃營銷活動(dòng)、進(jìn)小區(qū)選取廣告投放點(diǎn)、測量條幅長度、貼廣告紙、分發(fā)宣傳單等事無巨細(xì)，為了避免同一區(qū)域里同品牌“撞車”，她堅(jiān)持“一鎮(zhèn)一店”加盟模式，對分銷商進(jìn)行區(qū)域性保護(hù)。另一方面，她還時(shí)常親自跑到裝修工地，和油漆包工師傅“套近乎”，見縫插針地向他們介紹硅藻土礦物漆的優(yōu)勢，通過油漆師傅向客戶傳達(dá)對產(chǎn)品的信任。10個(gè)月的努力，溫文文讓奧美思在溫州各縣(市、區(qū))的加盟店達(dá)到40多家，目前有意向加盟的還有50多家。對于一個(gè)新品牌來說，發(fā)展速度可見一斑。她說，自己做實(shí)業(yè)的觀點(diǎn)是“多給別人賺錢”才能“做長線”。
“我們下面有一個(gè)加盟商，以前是賣包子的，但后來在與我們接觸后竟然改行賣油漆了。”她笑言，銷售其實(shí)不難，只要心態(tài)對，方法對，任何人都能成為客戶。“所有的成果都是談出來的，做生意最怕的就是‘心累’，所以我一直不斷地給自己注入‘正能量’。”
溫文文說：“我內(nèi)心最想要的生活，就是在不愁吃不愁穿的前提下，每天能坐在陽光下怡然自得地涂鴉，去世界各國旅游散心。這個(gè)念想支持著我在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上無所畏懼地前行。”
人物名片
溫文文鹿城區(qū)人
年齡：31歲
學(xué)歷：碩士
