中國(guó)新型涂料網(wǎng)：
姜總，您好。首先恭喜您獲得晨光涂料的銷售冠軍。請(qǐng)問您是怎樣帶領(lǐng)出這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商的呢？
姜總：
我是2004年正式成為晨光涂料的溧陽代理商。 當(dāng)時(shí)所有的工程都是自己去談的。不僅要親自去談，還有整個(gè)施工過程都是我自己去監(jiān)管。因?yàn)槲乙ＷC好涂料的施工質(zhì)量，做不好的話，會(huì)砸了自己的牌子。多年的涂料銷售和施工經(jīng)驗(yàn)讓我體會(huì)到：銷售好比打仗，除了明確的戰(zhàn)略方針、靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，還要有精良的武器。認(rèn)真分析銷售技巧，提升專業(yè)知識(shí)的底蘊(yùn)，并深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、施工技術(shù)仔細(xì)研究，經(jīng)常和銷售人員探討銷售秘訣，提高自己的專業(yè)水平。
我開始做涂料施工屬于散兵游勇，甲方需什么牌號(hào)就按圖索驥，進(jìn)價(jià)高利潤(rùn)小，自己沒有主動(dòng)權(quán)。但是后來我明白要在涂料行業(yè)站穩(wěn)腳跟，不僅要有廣泛的人脈，還必須有自己的銷售品牌和工廠的技術(shù)支撐，才能打好有準(zhǔn)備之仗。
從一竅不通的門外漢，到得心應(yīng)手的銷售冠軍，我憑借的是鍥而不舍、持之以恒的努力。
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您認(rèn)為做生意最主要的是什么？
姜總：
我認(rèn)為做生意最重要的是真誠(chéng)，同時(shí)心也不要狠。做生意最重要是真誠(chéng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)要說給人家聽并且一定是貨真價(jià)實(shí)的。現(xiàn)在有很多人做包工包料的工程，掛羊頭賣狗肉是心照不宣的。我做了涂料施工10多年，從來沒有用過一兩假料。還有就是心也不能狠，報(bào)價(jià)也要七不離八。
要拿下工程，首先必須產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品不行，說再多也沒用。特別是做外墻涂料，這是形象工程，就好像人的臉面。有些涂料為了搶市場(chǎng)，以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，結(jié)果沒多久，外墻就臉花了。這是絕對(duì)不可以發(fā)生的。做生意首先要追求精益求精的質(zhì)量。
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謝謝姜總的解答。
