一位年輕有為的小伙子，父輩代理油漆長達(dá)8年，受老一代熏陶，畢業(yè)后便開始接觸涂料行業(yè)，頗有點(diǎn)“子承父業(yè)”的感覺。憑借著家人經(jīng)營涂料得天獨(dú)厚的先決條件，加之自身是讀市政工程專業(yè)的后天優(yōu)勢，造就了今日沖勁十足，開業(yè)僅幾個月便創(chuàng)下區(qū)域?qū)Ｙu店高達(dá)10個的奇跡。他，就是莊典漆西昌總代理劉源長。
選對產(chǎn)品，比努力更重要
選擇比努力更重要，同理，選對產(chǎn)品比努力更重要。首先來講一則調(diào)侃的小故事：狗對熊說：“嫁給我吧，你會幸福的。”熊說：“嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴。”這小故事形象地說明“選擇很重要”。
對于以上道理劉源長深有體會。劉源長告訴記者，在加盟莊典漆之前，父輩是代理某個涂料大品牌的，但是由于其管理模式不夠完善，經(jīng)過兩者相比之下，發(fā)現(xiàn)莊典漆質(zhì)量有保證，品牌效益好。綜合考慮之后，最終選擇了代理莊典漆這一知名涂料品牌。此外，劉源長指出，莊典漆質(zhì)量過硬，品牌效益好，如其中的乳膠漆，具備超強(qiáng)凈味的特性，為工程提供了質(zhì)量保障。選擇了優(yōu)質(zhì)的莊典漆，劉源長堅(jiān)信在未來涼山州會有一支越來越強(qiáng)大的莊典漆銷售隊(duì)伍崛起，并茁壯成長的。交談間，劉源長臉上不時流露出樂觀積極的笑容，很是充滿正能量。
事實(shí)的確如此。倘若只有一股蠻勁的努力，并沒有選擇對的方向，努力都是徒勞的。同樣的道理，作為經(jīng)銷商，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比努力更重要，這樣才能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
良好口碑制造品牌效益
“小店面，大效益”，用來形容劉源長的店相當(dāng)貼切。據(jù)了解，目前店面位于昌平建材中心，雖說是規(guī)模不大的老店，但是開業(yè)幾個月便創(chuàng)下10個區(qū)域?qū)Ｙu店的神話是值得肯定的，也以實(shí)際的行動詮釋了“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”這一句至理名言。
眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的根本，經(jīng)銷商亦是如此。“只有親力親為，保質(zhì)保量完成，良好的口碑便會‘不請自來’；只有良好的口碑，才能讓消費(fèi)者信服，才能制造更多的品牌效益。”劉源長說道。實(shí)踐出真知，消費(fèi)者的體驗(yàn)是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的試金石。據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者反映，莊典漆在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)量好，更重要的是老板劉源長做事認(rèn)真，待人有禮，服務(wù)周到，而且一有時間就親自到工地上進(jìn)行工程的監(jiān)督，確保工程保質(zhì)保量的完成，將滿意的答卷交到客戶手上。
良好的口碑通過消費(fèi)者的口口相傳傳播開來，從而在一定程度上制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。劉源長致力于為客戶提供全方位的服務(wù)，這也造就了如今生意蒸蒸日上的莊典漆專賣店。
響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”新舉措，提高農(nóng)村購買力
雖說涂料市場未來十幾年的發(fā)展前景廣闊，但是面對一線市場競爭激烈的大局面，很多經(jīng)營涂料的經(jīng)銷商都難以找到好出路，賣好涂料。對于當(dāng)前行業(yè)競爭大的環(huán)境，劉源長抱以積極樂觀的態(tài)度，他堅(jiān)信：任何事情都會有解決辦法的，沒有過不去的坎兒。同時，劉源長結(jié)合目前政策，提出“建材下鄉(xiāng)”的新穎觀點(diǎn)，來幫助自己更快實(shí)現(xiàn)在涂料市場做大做強(qiáng)的目標(biāo)。
據(jù)悉，“建材下鄉(xiāng)”是中央文件提出的，具體是抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。
面對農(nóng)村這一消費(fèi)力有待提高的群體，劉源長滿懷信心地和記者說：“在二三線市場開展‘建材下鄉(xiāng)’，從農(nóng)村做好宣傳，通過市場調(diào)查后實(shí)行，具體操作就是：客戶在鎮(zhèn)上的店體驗(yàn)了，在下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)選購，打折之后再優(yōu)惠。這是考慮到目前農(nóng)村的消費(fèi)力還不高，通過這種方式可以提高消費(fèi)者的購買力，必定大有可為。”這一新舉措，群眾得實(shí)惠、企業(yè)得市場、發(fā)展得空間，可謂是一舉三得，實(shí)屬是發(fā)展良策。
