中國新型涂料網(wǎng)訊：
近日，涂贏天下記者對慧邦漆上饒總代理楊升冬進行了采訪，楊總向記者分享了經(jīng)營涂料的故事與心得體會，以下為采訪實錄：
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請問您是什么時候加盟這個涂料品牌的？以前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個牌子結(jié)緣，并代理的呢？
楊總：我是在2013年加盟慧邦漆的。以前我是做業(yè)務(wù)的，在積累了一定的人脈資源和經(jīng)驗后，就想出來做點生意。后來經(jīng)朋友介紹，對慧邦漆有了初步的了解。后面我去網(wǎng)上查找資料，并到廠家去考察，對慧邦漆有了較為深入的了解，覺得這個品牌值得信賴，可以打開市場，于是我就代理了這個品牌。
記者：與其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優(yōu)勢和劣勢分別在哪？
楊總：在代理后，我發(fā)現(xiàn)慧邦漆的優(yōu)勢表現(xiàn)在它的性價比高，這一點也受到了消費者的認可。例如慧邦“360°凈味多效”墻面漆是在保留原“全效合一”產(chǎn)品所有墻面功能的基礎(chǔ)上，采用了先進的“IPS+（新型聚合體合成工藝）”技術(shù)，大幅度降低產(chǎn)品中殘存氣味，在解決家居墻面問題的同時，使消費者不再為煩人的氣味而擔心，并達到國家規(guī)定的VOC標準。它是一個將環(huán)保與性能結(jié)合的產(chǎn)品，特別適合于室內(nèi)裝修及舊墻翻新。
一方面，慧邦漆有性價比高的優(yōu)勢；另一方面，慧邦漆在廣告投入方面的力度還需要加大。雖然我們也會做車身廣告、墻體廣告等推廣，但是起到的效果還是較微弱，不像某些品牌在央視等大媒體上投的廣告起到的效果好。
記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
楊總：我的涂料店面積有130平方米，除了我和妻子會在店里幫忙外，還有3個業(yè)務(wù)員幫忙開拓業(yè)務(wù)。目前我的店的銷量主要集中在分銷方面。當?shù)赜惺畟�縣城，在八個縣城已經(jīng)有人賣慧邦漆。在上饒，有100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需求量是很大的，并且大部分的人會選擇性價比高的涂料。這和慧邦漆的定位非常吻合，慧邦漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是大有可為的。
在2015年，我計劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)10-20個經(jīng)銷商，進一步打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
記者：在你們當?shù)乇容^大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當?shù)?a href="http://www.my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場如何？目前在當?shù)刭u得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)如何呢？
楊總：在上饒比較大的建材市場有江南建材裝飾市場、佳利建材市場、廣豐縣建材大市場、鄱陽建材大市場等，其中江南建材裝飾市場、佳利建材市場是以批發(fā)為主，兼顧零售。我的店面就位于江南建材裝飾市場里面。在上饒市涂料店有幾十家，賣得比較好的品牌是立邦，這和他們進入市場的時間比較早以及廣告方面的力度大有關(guān)系。我代理的慧邦漆在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)還是可以的。在銷量方面，今年和去年沒有什么明顯的差別。前幾個月由于氣候原因，適合裝修，銷量有所增加。
記者：你在當?shù)氐氖袌鍪侨绾芜\作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認為你獲得成功最重要的因素是什么?
楊總：我主要把精力集中在分銷，也會接工程，做一些小家裝。接工程除了能更好地體現(xiàn)涂裝效果，利潤也比較可觀，以后會想辦法多接一些工程。和油漆工打好交道，這是賣油漆的一個共識。為了和油漆工維系良好的關(guān)系，平時我會和油漆工聚在一起吃飯，聊天。在節(jié)日或者有什么喜慶活動的時候致以親切的問候，并送上溫馨的禮品，略表心意，這些都是不可少的。
我認為獲得成功的最重要的因素是讓雙方實現(xiàn)共贏，有錢大家一起賺，這樣互利互惠才利于長期的發(fā)展。此外，還要待人真誠，講出來的東西要做得到。以誠待人，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
記者：目前廠家對您的扶持怎么樣？您最希望廠家給到經(jīng)銷商什么支持?
楊總：目前廠家對我們的支持還不錯，如果能夠在廣告方面的力度再加大，做一些大型的廣告，或者多攜手媒體做好品牌推廣，提高知名度，這樣就更好了。
記者：在當?shù)?a href="http://www.my-travelload.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場，您認為做大做強還需改善哪些方面？您下一步有什么計劃或者策略以助更快實現(xiàn)這一目標呢？
楊總：想要做大做強，我覺得廣告方面的力度要加大，多做一些墻體廣告來提高知名度。此外業(yè)務(wù)能力也需要進一步提高，跑業(yè)務(wù)也要更勤快。我計劃在明年多開發(fā)10-20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，做好上饒市場。
記者：讓您一直在涂料行業(yè)做下去的動力是什么？您在這個行業(yè)曾經(jīng)遇到過什么困難？您是如何解決的？可否舉例說說呢？
楊總：我在涂料行業(yè)做下去的動力是看到上饒的人越來越注重裝修，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也意識到美化家庭的重要性，這和五、六年前不注重裝修的觀念有很大的轉(zhuǎn)變。在上饒，沒有裝修的家庭占到了50%左右，這是一個巨大的市場需求。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中也遇到過困難，但是我不怕困難，勤快地上門拜訪，向他們分析慧邦漆的市場份額占比，告訴他們慧邦漆性價比高，讓他們了解慧邦漆的優(yōu)勢，進而認同慧邦漆，代理慧邦漆。
記者：促銷一直都是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。為了更好地做好促銷，您如何做呢？是用降價式促銷、有獎式促銷還是打折式優(yōu)惠來激發(fā)消費者的購買欲望呢？
楊總：中秋、國慶我們也做了有獎式促銷活動，通過買油漆送油漆、電水壺、茶杯等禮品來提高銷量，效果也比較明顯的，比不做活動的時候提高了20%左右的銷量。
近日，涂贏天下記者對慧邦漆上饒總代理楊升冬進行了采訪，楊總向記者分享了經(jīng)營涂料的故事與心得體會，以下為采訪實錄：
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請問您是什么時候加盟這個涂料品牌的？以前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個牌子結(jié)緣，并代理的呢？
楊總：我是在2013年加盟慧邦漆的。以前我是做業(yè)務(wù)的，在積累了一定的人脈資源和經(jīng)驗后，就想出來做點生意。后來經(jīng)朋友介紹，對慧邦漆有了初步的了解。后面我去網(wǎng)上查找資料，并到廠家去考察，對慧邦漆有了較為深入的了解，覺得這個品牌值得信賴，可以打開市場，于是我就代理了這個品牌。
記者：與其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優(yōu)勢和劣勢分別在哪？
楊總：在代理后，我發(fā)現(xiàn)慧邦漆的優(yōu)勢表現(xiàn)在它的性價比高，這一點也受到了消費者的認可。例如慧邦“360°凈味多效”墻面漆是在保留原“全效合一”產(chǎn)品所有墻面功能的基礎(chǔ)上，采用了先進的“IPS+（新型聚合體合成工藝）”技術(shù)，大幅度降低產(chǎn)品中殘存氣味，在解決家居墻面問題的同時，使消費者不再為煩人的氣味而擔心，并達到國家規(guī)定的VOC標準。它是一個將環(huán)保與性能結(jié)合的產(chǎn)品，特別適合于室內(nèi)裝修及舊墻翻新。
一方面，慧邦漆有性價比高的優(yōu)勢；另一方面，慧邦漆在廣告投入方面的力度還需要加大。雖然我們也會做車身廣告、墻體廣告等推廣，但是起到的效果還是較微弱，不像某些品牌在央視等大媒體上投的廣告起到的效果好。
記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
楊總：我的涂料店面積有130平方米，除了我和妻子會在店里幫忙外，還有3個業(yè)務(wù)員幫忙開拓業(yè)務(wù)。目前我的店的銷量主要集中在分銷方面。當?shù)赜惺畟�縣城，在八個縣城已經(jīng)有人賣慧邦漆。在上饒，有100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需求量是很大的，并且大部分的人會選擇性價比高的涂料。這和慧邦漆的定位非常吻合，慧邦漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是大有可為的。
在2015年，我計劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)10-20個經(jīng)銷商，進一步打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
記者：在你們當?shù)乇容^大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當?shù)?a href="http://www.my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場如何？目前在當?shù)刭u得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)如何呢？
楊總：在上饒比較大的建材市場有江南建材裝飾市場、佳利建材市場、廣豐縣建材大市場、鄱陽建材大市場等，其中江南建材裝飾市場、佳利建材市場是以批發(fā)為主，兼顧零售。我的店面就位于江南建材裝飾市場里面。在上饒市涂料店有幾十家，賣得比較好的品牌是立邦，這和他們進入市場的時間比較早以及廣告方面的力度大有關(guān)系。我代理的慧邦漆在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)還是可以的。在銷量方面，今年和去年沒有什么明顯的差別。前幾個月由于氣候原因，適合裝修，銷量有所增加。
記者：你在當?shù)氐氖袌鍪侨绾芜\作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認為你獲得成功最重要的因素是什么?
楊總：我主要把精力集中在分銷，也會接工程，做一些小家裝。接工程除了能更好地體現(xiàn)涂裝效果，利潤也比較可觀，以后會想辦法多接一些工程。和油漆工打好交道，這是賣油漆的一個共識。為了和油漆工維系良好的關(guān)系，平時我會和油漆工聚在一起吃飯，聊天。在節(jié)日或者有什么喜慶活動的時候致以親切的問候，并送上溫馨的禮品，略表心意，這些都是不可少的。
我認為獲得成功的最重要的因素是讓雙方實現(xiàn)共贏，有錢大家一起賺，這樣互利互惠才利于長期的發(fā)展。此外，還要待人真誠，講出來的東西要做得到。以誠待人，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
記者：目前廠家對您的扶持怎么樣？您最希望廠家給到經(jīng)銷商什么支持?
楊總：目前廠家對我們的支持還不錯，如果能夠在廣告方面的力度再加大，做一些大型的廣告，或者多攜手媒體做好品牌推廣，提高知名度，這樣就更好了。
記者：在當?shù)?a href="http://www.my-travelload.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場，您認為做大做強還需改善哪些方面？您下一步有什么計劃或者策略以助更快實現(xiàn)這一目標呢？
楊總：想要做大做強，我覺得廣告方面的力度要加大，多做一些墻體廣告來提高知名度。此外業(yè)務(wù)能力也需要進一步提高，跑業(yè)務(wù)也要更勤快。我計劃在明年多開發(fā)10-20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，做好上饒市場。
記者：讓您一直在涂料行業(yè)做下去的動力是什么？您在這個行業(yè)曾經(jīng)遇到過什么困難？您是如何解決的？可否舉例說說呢？
楊總：我在涂料行業(yè)做下去的動力是看到上饒的人越來越注重裝修，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也意識到美化家庭的重要性，這和五、六年前不注重裝修的觀念有很大的轉(zhuǎn)變。在上饒，沒有裝修的家庭占到了50%左右，這是一個巨大的市場需求。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中也遇到過困難，但是我不怕困難，勤快地上門拜訪，向他們分析慧邦漆的市場份額占比，告訴他們慧邦漆性價比高，讓他們了解慧邦漆的優(yōu)勢，進而認同慧邦漆，代理慧邦漆。
記者：促銷一直都是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。為了更好地做好促銷，您如何做呢？是用降價式促銷、有獎式促銷還是打折式優(yōu)惠來激發(fā)消費者的購買欲望呢？
楊總：中秋、國慶我們也做了有獎式促銷活動，通過買油漆送油漆、電水壺、茶杯等禮品來提高銷量，效果也比較明顯的，比不做活動的時候提高了20%左右的銷量。
