中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
近日，涂贏天下記者對(duì)慧邦漆上饒總代理?xiàng)钌M(jìn)行了采訪，楊總向記者分享了經(jīng)營(yíng)涂料的故事與心得體會(huì)，以下為采訪實(shí)錄：
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候加盟這個(gè)涂料品牌的？以前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢？
楊總：我是在2013年加盟慧邦漆的。以前我是做業(yè)務(wù)的，在積累了一定的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)后，就想出來(lái)做點(diǎn)生意。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，對(duì)慧邦漆有了初步的了解。后面我去網(wǎng)上查找資料，并到廠家去考察，對(duì)慧邦漆有了較為深入的了解，覺(jué)得這個(gè)品牌值得信賴，可以打開(kāi)市場(chǎng)，于是我就代理了這個(gè)品牌。
記者：與其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪？
楊總：在代理后，我發(fā)現(xiàn)慧邦漆的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在它的性價(jià)比高，這一點(diǎn)也受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。例如慧邦“360°凈味多效”墻面漆是在保留原“全效合一”產(chǎn)品所有墻面功能的基礎(chǔ)上，采用了先進(jìn)的“IPS+（新型聚合體合成工藝）”技術(shù)，大幅度降低產(chǎn)品中殘存氣味，在解決家居墻面問(wèn)題的同時(shí)，使消費(fèi)者不再為煩人的氣味而擔(dān)心，并達(dá)到國(guó)家規(guī)定的VOC標(biāo)準(zhǔn)。它是一個(gè)將環(huán)保與性能結(jié)合的產(chǎn)品，特別適合于室內(nèi)裝修及舊墻翻新。
一方面，慧邦漆有性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)；另一方面，慧邦漆在廣告投入方面的力度還需要加大。雖然我們也會(huì)做車(chē)身廣告、墻體廣告等推廣，但是起到的效果還是較微弱，不像某些品牌在央視等大媒體上投的廣告起到的效果好。
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷(xiāo)量主要集中在工程、分銷(xiāo)、零售哪方面？
楊總：我的涂料店面積有130平方米，除了我和妻子會(huì)在店里幫忙外，還有3個(gè)業(yè)務(wù)員幫忙開(kāi)拓業(yè)務(wù)。目前我的店的銷(xiāo)量主要集中在分銷(xiāo)方面。當(dāng)?shù)赜惺畟�(gè)縣城，在八個(gè)縣城已經(jīng)有人賣(mài)慧邦漆。在上饒，有100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需求量是很大的，并且大部分的人會(huì)選擇性價(jià)比高的涂料。這和慧邦漆的定位非常吻合，慧邦漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是大有可為的。
在2015年，我計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)10-20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場(chǎng)？您覺(jué)得當(dāng)?shù)?a href="http://my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場(chǎng)如何？目前在當(dāng)?shù)刭u(mài)得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)如何呢？
楊總：在上饒比較大的建材市場(chǎng)有江南建材裝飾市場(chǎng)、佳利建材市場(chǎng)、廣豐縣建材大市場(chǎng)、鄱陽(yáng)建材大市場(chǎng)等，其中江南建材裝飾市場(chǎng)、佳利建材市場(chǎng)是以批發(fā)為主，兼顧零售。我的店面就位于江南建材裝飾市場(chǎng)里面。在上饒市涂料店有幾十家，賣(mài)得比較好的品牌是立邦，這和他們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較早以及廣告方面的力度大有關(guān)系。我代理的慧邦漆在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)還是可以的。在銷(xiāo)量方面，今年和去年沒(méi)有什么明顯的差別。前幾個(gè)月由于氣候原因，適合裝修，銷(xiāo)量有所增加。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功最重要的因素是什么?
楊總：我主要把精力集中在分銷(xiāo)，也會(huì)接工程，做一些小家裝。接工程除了能更好地體現(xiàn)涂裝效果，利潤(rùn)也比較可觀，以后會(huì)想辦法多接一些工程。和油漆工打好交道，這是賣(mài)油漆的一個(gè)共識(shí)。為了和油漆工維系良好的關(guān)系，平時(shí)我會(huì)和油漆工聚在一起吃飯，聊天。在節(jié)日或者有什么喜慶活動(dòng)的時(shí)候致以親切的問(wèn)候，并送上溫馨的禮品，略表心意，這些都是不可少的。
我認(rèn)為獲得成功的最重要的因素是讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏，有錢(qián)大家一起賺，這樣互利互惠才利于長(zhǎng)期的發(fā)展。此外，還要待人真誠(chéng)，講出來(lái)的東西要做得到。以誠(chéng)待人，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
記者：目前廠家對(duì)您的扶持怎么樣？您最希望廠家給到經(jīng)銷(xiāo)商什么支持?
楊總：目前廠家對(duì)我們的支持還不錯(cuò)，如果能夠在廣告方面的力度再加大，做一些大型的廣告，或者多攜手媒體做好品牌推廣，提高知名度，這樣就更好了。
記者：在當(dāng)?shù)?a href="http://my-travelload.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場(chǎng)，您認(rèn)為做大做強(qiáng)還需改善哪些方面？您下一步有什么計(jì)劃或者策略以助更快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？
楊總：想要做大做強(qiáng)，我覺(jué)得廣告方面的力度要加大，多做一些墻體廣告來(lái)提高知名度。此外業(yè)務(wù)能力也需要進(jìn)一步提高，跑業(yè)務(wù)也要更勤快。我計(jì)劃在明年多開(kāi)發(fā)10-20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，做好上饒市場(chǎng)。
記者：讓您一直在涂料行業(yè)做下去的動(dòng)力是什么？您在這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)遇到過(guò)什么困難？您是如何解決的？可否舉例說(shuō)說(shuō)呢？
楊總：我在涂料行業(yè)做下去的動(dòng)力是看到上饒的人越來(lái)越注重裝修，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也意識(shí)到美化家庭的重要性，這和五、六年前不注重裝修的觀念有很大的轉(zhuǎn)變。在上饒，沒(méi)有裝修的家庭占到了50%左右，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中也遇到過(guò)困難，但是我不怕困難，勤快地上門(mén)拜訪，向他們分析慧邦漆的市場(chǎng)份額占比，告訴他們慧邦漆性價(jià)比高，讓他們了解慧邦漆的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而認(rèn)同慧邦漆，代理慧邦漆。
記者：促銷(xiāo)一直都是商家的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是提高銷(xiāo)售額最直接的手段之一。為了更好地做好促銷(xiāo)，您如何做呢？是用降價(jià)式促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)還是打折式優(yōu)惠來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？
楊總：中秋、國(guó)慶我們也做了有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)買(mǎi)油漆送油漆、電水壺、茶杯等禮品來(lái)提高銷(xiāo)量，效果也比較明顯的，比不做活動(dòng)的時(shí)候提高了20%左右的銷(xiāo)量。
近日，涂贏天下記者對(duì)慧邦漆上饒總代理?xiàng)钌M(jìn)行了采訪，楊總向記者分享了經(jīng)營(yíng)涂料的故事與心得體會(huì)，以下為采訪實(shí)錄：
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候加盟這個(gè)涂料品牌的？以前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢？
楊總：我是在2013年加盟慧邦漆的。以前我是做業(yè)務(wù)的，在積累了一定的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)后，就想出來(lái)做點(diǎn)生意。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，對(duì)慧邦漆有了初步的了解。后面我去網(wǎng)上查找資料，并到廠家去考察，對(duì)慧邦漆有了較為深入的了解，覺(jué)得這個(gè)品牌值得信賴，可以打開(kāi)市場(chǎng)，于是我就代理了這個(gè)品牌。
記者：與其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪？
楊總：在代理后，我發(fā)現(xiàn)慧邦漆的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在它的性價(jià)比高，這一點(diǎn)也受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。例如慧邦“360°凈味多效”墻面漆是在保留原“全效合一”產(chǎn)品所有墻面功能的基礎(chǔ)上，采用了先進(jìn)的“IPS+（新型聚合體合成工藝）”技術(shù)，大幅度降低產(chǎn)品中殘存氣味，在解決家居墻面問(wèn)題的同時(shí)，使消費(fèi)者不再為煩人的氣味而擔(dān)心，并達(dá)到國(guó)家規(guī)定的VOC標(biāo)準(zhǔn)。它是一個(gè)將環(huán)保與性能結(jié)合的產(chǎn)品，特別適合于室內(nèi)裝修及舊墻翻新。
一方面，慧邦漆有性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)；另一方面，慧邦漆在廣告投入方面的力度還需要加大。雖然我們也會(huì)做車(chē)身廣告、墻體廣告等推廣，但是起到的效果還是較微弱，不像某些品牌在央視等大媒體上投的廣告起到的效果好。
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷(xiāo)量主要集中在工程、分銷(xiāo)、零售哪方面？
楊總：我的涂料店面積有130平方米，除了我和妻子會(huì)在店里幫忙外，還有3個(gè)業(yè)務(wù)員幫忙開(kāi)拓業(yè)務(wù)。目前我的店的銷(xiāo)量主要集中在分銷(xiāo)方面。當(dāng)?shù)赜惺畟�(gè)縣城，在八個(gè)縣城已經(jīng)有人賣(mài)慧邦漆。在上饒，有100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需求量是很大的，并且大部分的人會(huì)選擇性價(jià)比高的涂料。這和慧邦漆的定位非常吻合，慧邦漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是大有可為的。
在2015年，我計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)10-20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場(chǎng)？您覺(jué)得當(dāng)?shù)?a href="http://my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場(chǎng)如何？目前在當(dāng)?shù)刭u(mài)得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)如何呢？
楊總：在上饒比較大的建材市場(chǎng)有江南建材裝飾市場(chǎng)、佳利建材市場(chǎng)、廣豐縣建材大市場(chǎng)、鄱陽(yáng)建材大市場(chǎng)等，其中江南建材裝飾市場(chǎng)、佳利建材市場(chǎng)是以批發(fā)為主，兼顧零售。我的店面就位于江南建材裝飾市場(chǎng)里面。在上饒市涂料店有幾十家，賣(mài)得比較好的品牌是立邦，這和他們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較早以及廣告方面的力度大有關(guān)系。我代理的慧邦漆在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)還是可以的。在銷(xiāo)量方面，今年和去年沒(méi)有什么明顯的差別。前幾個(gè)月由于氣候原因，適合裝修，銷(xiāo)量有所增加。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功最重要的因素是什么?
楊總：我主要把精力集中在分銷(xiāo)，也會(huì)接工程，做一些小家裝。接工程除了能更好地體現(xiàn)涂裝效果，利潤(rùn)也比較可觀，以后會(huì)想辦法多接一些工程。和油漆工打好交道，這是賣(mài)油漆的一個(gè)共識(shí)。為了和油漆工維系良好的關(guān)系，平時(shí)我會(huì)和油漆工聚在一起吃飯，聊天。在節(jié)日或者有什么喜慶活動(dòng)的時(shí)候致以親切的問(wèn)候，并送上溫馨的禮品，略表心意，這些都是不可少的。
我認(rèn)為獲得成功的最重要的因素是讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏，有錢(qián)大家一起賺，這樣互利互惠才利于長(zhǎng)期的發(fā)展。此外，還要待人真誠(chéng)，講出來(lái)的東西要做得到。以誠(chéng)待人，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
記者：目前廠家對(duì)您的扶持怎么樣？您最希望廠家給到經(jīng)銷(xiāo)商什么支持?
楊總：目前廠家對(duì)我們的支持還不錯(cuò)，如果能夠在廣告方面的力度再加大，做一些大型的廣告，或者多攜手媒體做好品牌推廣，提高知名度，這樣就更好了。
記者：在當(dāng)?shù)?a href="http://my-travelload.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場(chǎng)，您認(rèn)為做大做強(qiáng)還需改善哪些方面？您下一步有什么計(jì)劃或者策略以助更快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？
楊總：想要做大做強(qiáng)，我覺(jué)得廣告方面的力度要加大，多做一些墻體廣告來(lái)提高知名度。此外業(yè)務(wù)能力也需要進(jìn)一步提高，跑業(yè)務(wù)也要更勤快。我計(jì)劃在明年多開(kāi)發(fā)10-20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，做好上饒市場(chǎng)。
記者：讓您一直在涂料行業(yè)做下去的動(dòng)力是什么？您在這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)遇到過(guò)什么困難？您是如何解決的？可否舉例說(shuō)說(shuō)呢？
楊總：我在涂料行業(yè)做下去的動(dòng)力是看到上饒的人越來(lái)越注重裝修，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也意識(shí)到美化家庭的重要性，這和五、六年前不注重裝修的觀念有很大的轉(zhuǎn)變。在上饒，沒(méi)有裝修的家庭占到了50%左右，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中也遇到過(guò)困難，但是我不怕困難，勤快地上門(mén)拜訪，向他們分析慧邦漆的市場(chǎng)份額占比，告訴他們慧邦漆性價(jià)比高，讓他們了解慧邦漆的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而認(rèn)同慧邦漆，代理慧邦漆。
記者：促銷(xiāo)一直都是商家的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是提高銷(xiāo)售額最直接的手段之一。為了更好地做好促銷(xiāo)，您如何做呢？是用降價(jià)式促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)還是打折式優(yōu)惠來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？
楊總：中秋、國(guó)慶我們也做了有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)買(mǎi)油漆送油漆、電水壺、茶杯等禮品來(lái)提高銷(xiāo)量，效果也比較明顯的，比不做活動(dòng)的時(shí)候提高了20%左右的銷(xiāo)量。
