中國新型涂料網(wǎng)訊：
11月28日，嘉寶莉在江門舉辦媒體座談會，嘉寶莉集團(tuán)市場部總經(jīng)理周長懷介紹了嘉寶莉2014年的品牌建設(shè)情況、品牌理念的出爐經(jīng)過以及嘉寶莉是如何處理公益與品牌的關(guān)系，“讓家美麗，讓愛放心”成為嘉寶莉全新的品牌理念。那么，這一年，嘉寶莉是如何“放心前行，美麗綻放”的呢？
消費(fèi)者決策成主流
周長懷告訴記者：“去年我們做的課題是，通過深入的內(nèi)外部調(diào)研，研究除了傳統(tǒng)渠道外，還有什么方式可以提升品牌競爭力，并提出了全新的品牌理念和品牌戰(zhàn)略，今年開始落地。”
談及未來的品牌走勢，周長懷認(rèn)為，未來消費(fèi)者決策形態(tài)將成為涂料消費(fèi)的主流。通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)北上廣深等特級市場和眾多省會城市，有一個(gè)鮮明的表現(xiàn)，就是消費(fèi)者參與品牌決策的越來越多。幾年前還不是特別明顯，多是油木工自己選擇或建議，就決定了使用哪一個(gè)涂料品牌，如今更多的是消費(fèi)者自己決定使用哪一個(gè)品牌。
現(xiàn)階段，雙包市場成為主流。“前一段時(shí)間和人交流，有人認(rèn)為我的觀點(diǎn)自相矛盾，既然消費(fèi)者的參與感越來越強(qiáng)，何來雙包市場的比重越來越高？”周長懷回想起當(dāng)時(shí)的場景，“這兩個(gè)看似矛盾的對立面，其實(shí)并不矛盾，涂裝公司是迎合消費(fèi)者的需求。由于消費(fèi)者關(guān)注健康環(huán)保，就會關(guān)注選擇什么品牌的涂料，現(xiàn)在消費(fèi)者自主選擇品牌，在單包、雙包市場中的比重都會越來越高。”
現(xiàn)在涂料購買金額占裝修費(fèi)用的比重在逐步下降。前幾年，涂料在家庭涂裝中占的比重達(dá)到50%，如果是6000元的涂裝費(fèi)，可能是3000元的涂料，3000元的人工費(fèi)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，如果還是6000元的涂裝費(fèi)，涂料可能只有1500元，工錢3000元，輔料1500元�，F(xiàn)在涂料在家裝中的比重降低了，家裝公司在選擇涂料的時(shí)候也會尊重消費(fèi)者的選擇。為了滿足單、雙包市場的需求，有些品牌會既有高端產(chǎn)品，也有中低端產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。消費(fèi)者雖然關(guān)注涂料的品牌，但是由于大部分的消費(fèi)者不從事涂料行業(yè)，缺乏對涂料的深入了解，那么一個(gè)品牌的影響力就會對消費(fèi)者的決策有重要影響作用。涂料企業(yè)塑造好品牌形象，打造一兩款明星產(chǎn)品，將會起到旗幟性的作用。
鑒于消費(fèi)者對涂料環(huán)保性能的重視，和在涂料決策中的重要性，2014年初，經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研分析之后，嘉寶莉推出了“讓家美麗，讓愛放心”的全新品牌理念，使涂料行業(yè)普遍推崇的健康、環(huán)保理念向放心升華。
攜手芝麻開門小試牛刀
為塑造全新的品牌理念，從2014年7月開始，嘉寶莉漆獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視《芝麻開門》“七彩家庭季”欄目，吸引了不少夫妻、父女或母子、戀人等多彩的家庭組合參加節(jié)目，設(shè)計(jì)的答題或聊天內(nèi)容也多和家庭生活有關(guān)，融合了益智、闖關(guān)、游戲、家庭和愛等多重互動元素，巧妙演繹了嘉寶莉“讓家美麗，讓愛放心”的全新品牌理念。
嘉寶莉冠名衛(wèi)視娛樂節(jié)目，開創(chuàng)了涂料行業(yè)娛樂營銷的先河，也抓住了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的“利益點(diǎn)”。消費(fèi)者借此可參與節(jié)目、了解品牌，企業(yè)則可通過活動與消費(fèi)者互動。消費(fèi)者愿意到路演活動中來，不僅是喜歡這個(gè)節(jié)目，還會有明確的裝修需求。在整個(gè)路演活動中，嘉寶莉不僅讓《芝麻開門》的忠實(shí)粉絲轉(zhuǎn)化成了自身的潛在消費(fèi)者，更在裝修旺季拉動了有需求的業(yè)主到場。節(jié)目、品牌、消費(fèi)者，三者環(huán)環(huán)相扣，嘉寶莉與消費(fèi)者進(jìn)行了深度互動。授者有意，受者無意，在潛移默化之下，嘉寶莉已慢慢地走進(jìn)消費(fèi)者心中。
據(jù)介紹，嘉寶莉《芝麻開門》大型路演活動從溫州開始，兩個(gè)月間，嘉寶莉充分把握“金九銀十”的銷售旺季，緊鑼密鼓地在吉安、昆明、滁州、沈陽、廊坊、晉城、成都、貴陽、蘇州、南昌、濰坊等21個(gè)城市舉辦了大型路演活動，累計(jì)參與活動的消費(fèi)者超過6萬人，為漸行漸難的涂料行業(yè)注入了一劑發(fā)展的強(qiáng)心針。路演極大地提升了品牌在當(dāng)?shù)氐闹�，并引發(fā)了路演城市電視、電臺、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體的普遍關(guān)注，在業(yè)內(nèi)外形成了廣泛的影響力。此外，路演活動也一定程度帶動了銷量的提升。在吉安、貴陽、濰坊、晉城、長治、大慶等城市，兩天活動，現(xiàn)場簽單數(shù)均超過了100單。算上前期店面宣傳促銷所帶來的銷量，累計(jì)銷量提升至少在1000萬元以上，為涂料行業(yè)帶來了強(qiáng)烈的營銷沖擊波。
傳承中發(fā)展，美麗蛻變
嘉寶莉是中國領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商，2013年集團(tuán)銷售額突破30億元，是中國本土涂料第一品牌。自2011年起，嘉寶莉連年以中國第一身份上榜全球涂料50強(qiáng)，2014年位列第35位。早在2000年，嘉寶莉就提出了“中國涂料因嘉寶莉而驕傲”的企業(yè)使命和愿景，當(dāng)時(shí)民族的概念比較重要，國內(nèi)品牌和國外品牌涇渭分明，哪些人消費(fèi)洋品牌，哪些人消費(fèi)國內(nèi)品牌，當(dāng)時(shí)是分得比較清的。“但是在近幾年，大部分人的消費(fèi)心理和消費(fèi)形態(tài)有了較為顯著的變化，變?yōu)楦雨P(guān)注對消費(fèi)的體驗(yàn)。這就是為什么嘉寶莉?qū)⑵髽I(yè)的使命和愿景更新升級為“讓家更美麗”的原因，并因此提出了“讓家美麗，讓愛放心”的品牌理念。在市場變化中，在傳承發(fā)展中，嘉寶莉品牌理念也與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行了美麗蛻變。
“未來無論我們是做涂裝服務(wù)，還是包括涂裝服務(wù)的配套產(chǎn)品，用新的品牌理念，都可以拉近與消費(fèi)者的距離。全新的品牌理念讓消費(fèi)者感到更親近，我們希望這個(gè)品牌理念能深入消費(fèi)者的心里，以后我們可以不僅僅做涂料，如果有需要也可以滲透到建材行業(yè)的相關(guān)服務(wù)。以前我們比較注重涂料本身，今后我們會用服務(wù)和涂裝解決方案，更好地滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者的家更美麗，讓消費(fèi)者為家人提供更放心的愛。”周長懷闡述了嘉寶莉品牌理念的適用廣度。
讓家美麗，讓愛放心，是嘉寶莉?qū)οM(fèi)者和社會的莊嚴(yán)承諾。周長懷表示，嘉寶莉近幾年推廣的重點(diǎn)是“讓愛放心”。2013年下半年，嘉寶莉做了幾個(gè)月的消費(fèi)者研究，包括一對一的消費(fèi)者訪談，裝修公司的調(diào)研拜訪，好幾場消費(fèi)者座談會，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對健康環(huán)保的關(guān)注度特別高。
“所以，五年內(nèi)我們的宣傳重點(diǎn)，是放在‘讓愛放心’這一塊，畢竟健康仍是當(dāng)前市場環(huán)境下消費(fèi)者的第一需求。消費(fèi)者對涂料另外一個(gè)很重要的需求就是涂裝效果，‘讓家美麗’就是強(qiáng)調(diào)的涂料的裝飾效果，這個(gè)是比較長期的定位。對于中國本土涂料來說，集中精力做五年內(nèi)的事情，可能比做十年的事情，能夠更好地利用現(xiàn)有的資源，把長線的訴求變?yōu)闈M足短線的需求。”周總對五年內(nèi)嘉寶莉的品牌訴求重點(diǎn)進(jìn)行了解讀。
讓愛放心，發(fā)揮正能量
近年來，越來越多的企業(yè)參與到公益活動中，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，也樹立了良好的企業(yè)形象。然而，提及企業(yè)做公益，很多人會首先聯(lián)想到是企業(yè)在做品牌推廣。周長懷卻不這樣認(rèn)為。
周長懷告訴記者，嘉寶莉從2004年即開始助學(xué)，公司成立了專門的助學(xué)部，由專人專職負(fù)責(zé)助學(xué)日常執(zhí)行與運(yùn)營。2010年，為了讓助學(xué)事業(yè)更上一個(gè)臺階，嘉寶莉全資捐助成立了嘉寶莉助學(xué)基金會，這是涂料行業(yè)首家非公募性基金會。基金會獨(dú)立運(yùn)行，不與任何機(jī)構(gòu)、企業(yè)相掛靠，從而保證其運(yùn)行的獨(dú)立、規(guī)范、專業(yè)化，能夠更好地將助學(xué)工作落到實(shí)處。十年間，嘉寶莉助學(xué)從未間斷過，截至2014年底，基金會累計(jì)捐資2033萬元，幫助31個(gè)省、市、自治區(qū)50個(gè)民族7300多名西部貧困山區(qū)孩子完成中學(xué)學(xué)業(yè)，讓2148名學(xué)子圓夢大學(xué)。2014年8月8日，是嘉寶莉助學(xué)十周年紀(jì)念日，嘉寶莉在北京舉辦了“微愛十年，讓愛放心”助學(xué)發(fā)展研討會，多位NGO公益組織負(fù)責(zé)人應(yīng)邀為嘉寶莉助學(xué)模式和民間公益的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。
在答記者問的時(shí)候，周長懷認(rèn)為，很多條件不怎么好的孩子們，他們有著堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)，對人生有著同樣美好的追求。在做公益的時(shí)候，不能把他們塑造成弱者的形象，相反，我們更需要在公益這條路上，去體現(xiàn)這些孩子們無比堅(jiān)強(qiáng)、樂觀生活的一面。嘉寶莉雖然在公益路上做了很多，但是并沒有大篇幅地去報(bào)道，一方面是不想讓公益變味，另一方面是不想增加受資助人的精神負(fù)擔(dān)。嘉寶莉做公益更多地是為了鼓勵(lì)那些堅(jiān)強(qiáng)的孩子們，發(fā)揮自己的正能量，更好地去追尋夢想，實(shí)現(xiàn)他們的美麗人生。
11月28日，嘉寶莉在江門舉辦媒體座談會，嘉寶莉集團(tuán)市場部總經(jīng)理周長懷介紹了嘉寶莉2014年的品牌建設(shè)情況、品牌理念的出爐經(jīng)過以及嘉寶莉是如何處理公益與品牌的關(guān)系，“讓家美麗，讓愛放心”成為嘉寶莉全新的品牌理念。那么，這一年，嘉寶莉是如何“放心前行，美麗綻放”的呢？
周長懷告訴記者：“去年我們做的課題是，通過深入的內(nèi)外部調(diào)研，研究除了傳統(tǒng)渠道外，還有什么方式可以提升品牌競爭力，并提出了全新的品牌理念和品牌戰(zhàn)略，今年開始落地。”
談及未來的品牌走勢，周長懷認(rèn)為，未來消費(fèi)者決策形態(tài)將成為涂料消費(fèi)的主流。通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)北上廣深等特級市場和眾多省會城市，有一個(gè)鮮明的表現(xiàn)，就是消費(fèi)者參與品牌決策的越來越多。幾年前還不是特別明顯，多是油木工自己選擇或建議，就決定了使用哪一個(gè)涂料品牌，如今更多的是消費(fèi)者自己決定使用哪一個(gè)品牌。
現(xiàn)階段，雙包市場成為主流。“前一段時(shí)間和人交流，有人認(rèn)為我的觀點(diǎn)自相矛盾，既然消費(fèi)者的參與感越來越強(qiáng)，何來雙包市場的比重越來越高？”周長懷回想起當(dāng)時(shí)的場景，“這兩個(gè)看似矛盾的對立面，其實(shí)并不矛盾，涂裝公司是迎合消費(fèi)者的需求。由于消費(fèi)者關(guān)注健康環(huán)保，就會關(guān)注選擇什么品牌的涂料，現(xiàn)在消費(fèi)者自主選擇品牌，在單包、雙包市場中的比重都會越來越高。”
現(xiàn)在涂料購買金額占裝修費(fèi)用的比重在逐步下降。前幾年，涂料在家庭涂裝中占的比重達(dá)到50%，如果是6000元的涂裝費(fèi)，可能是3000元的涂料，3000元的人工費(fèi)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，如果還是6000元的涂裝費(fèi)，涂料可能只有1500元，工錢3000元，輔料1500元�，F(xiàn)在涂料在家裝中的比重降低了，家裝公司在選擇涂料的時(shí)候也會尊重消費(fèi)者的選擇。為了滿足單、雙包市場的需求，有些品牌會既有高端產(chǎn)品，也有中低端產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。消費(fèi)者雖然關(guān)注涂料的品牌，但是由于大部分的消費(fèi)者不從事涂料行業(yè)，缺乏對涂料的深入了解，那么一個(gè)品牌的影響力就會對消費(fèi)者的決策有重要影響作用。涂料企業(yè)塑造好品牌形象，打造一兩款明星產(chǎn)品，將會起到旗幟性的作用。
鑒于消費(fèi)者對涂料環(huán)保性能的重視，和在涂料決策中的重要性，2014年初，經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研分析之后，嘉寶莉推出了“讓家美麗，讓愛放心”的全新品牌理念，使涂料行業(yè)普遍推崇的健康、環(huán)保理念向放心升華。
攜手芝麻開門小試牛刀
為塑造全新的品牌理念，從2014年7月開始，嘉寶莉漆獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視《芝麻開門》“七彩家庭季”欄目，吸引了不少夫妻、父女或母子、戀人等多彩的家庭組合參加節(jié)目，設(shè)計(jì)的答題或聊天內(nèi)容也多和家庭生活有關(guān)，融合了益智、闖關(guān)、游戲、家庭和愛等多重互動元素，巧妙演繹了嘉寶莉“讓家美麗，讓愛放心”的全新品牌理念。
嘉寶莉冠名衛(wèi)視娛樂節(jié)目，開創(chuàng)了涂料行業(yè)娛樂營銷的先河，也抓住了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的“利益點(diǎn)”。消費(fèi)者借此可參與節(jié)目、了解品牌，企業(yè)則可通過活動與消費(fèi)者互動。消費(fèi)者愿意到路演活動中來，不僅是喜歡這個(gè)節(jié)目，還會有明確的裝修需求。在整個(gè)路演活動中，嘉寶莉不僅讓《芝麻開門》的忠實(shí)粉絲轉(zhuǎn)化成了自身的潛在消費(fèi)者，更在裝修旺季拉動了有需求的業(yè)主到場。節(jié)目、品牌、消費(fèi)者，三者環(huán)環(huán)相扣，嘉寶莉與消費(fèi)者進(jìn)行了深度互動。授者有意，受者無意，在潛移默化之下，嘉寶莉已慢慢地走進(jìn)消費(fèi)者心中。
據(jù)介紹，嘉寶莉《芝麻開門》大型路演活動從溫州開始，兩個(gè)月間，嘉寶莉充分把握“金九銀十”的銷售旺季，緊鑼密鼓地在吉安、昆明、滁州、沈陽、廊坊、晉城、成都、貴陽、蘇州、南昌、濰坊等21個(gè)城市舉辦了大型路演活動，累計(jì)參與活動的消費(fèi)者超過6萬人，為漸行漸難的涂料行業(yè)注入了一劑發(fā)展的強(qiáng)心針。路演極大地提升了品牌在當(dāng)?shù)氐闹�，并引發(fā)了路演城市電視、電臺、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體的普遍關(guān)注，在業(yè)內(nèi)外形成了廣泛的影響力。此外，路演活動也一定程度帶動了銷量的提升。在吉安、貴陽、濰坊、晉城、長治、大慶等城市，兩天活動，現(xiàn)場簽單數(shù)均超過了100單。算上前期店面宣傳促銷所帶來的銷量，累計(jì)銷量提升至少在1000萬元以上，為涂料行業(yè)帶來了強(qiáng)烈的營銷沖擊波。
傳承中發(fā)展，美麗蛻變
嘉寶莉是中國領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商，2013年集團(tuán)銷售額突破30億元，是中國本土涂料第一品牌。自2011年起，嘉寶莉連年以中國第一身份上榜全球涂料50強(qiáng)，2014年位列第35位。早在2000年，嘉寶莉就提出了“中國涂料因嘉寶莉而驕傲”的企業(yè)使命和愿景，當(dāng)時(shí)民族的概念比較重要，國內(nèi)品牌和國外品牌涇渭分明，哪些人消費(fèi)洋品牌，哪些人消費(fèi)國內(nèi)品牌，當(dāng)時(shí)是分得比較清的。“但是在近幾年，大部分人的消費(fèi)心理和消費(fèi)形態(tài)有了較為顯著的變化，變?yōu)楦雨P(guān)注對消費(fèi)的體驗(yàn)。這就是為什么嘉寶莉?qū)⑵髽I(yè)的使命和愿景更新升級為“讓家更美麗”的原因，并因此提出了“讓家美麗，讓愛放心”的品牌理念。在市場變化中，在傳承發(fā)展中，嘉寶莉品牌理念也與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行了美麗蛻變。
“未來無論我們是做涂裝服務(wù)，還是包括涂裝服務(wù)的配套產(chǎn)品，用新的品牌理念，都可以拉近與消費(fèi)者的距離。全新的品牌理念讓消費(fèi)者感到更親近，我們希望這個(gè)品牌理念能深入消費(fèi)者的心里，以后我們可以不僅僅做涂料，如果有需要也可以滲透到建材行業(yè)的相關(guān)服務(wù)。以前我們比較注重涂料本身，今后我們會用服務(wù)和涂裝解決方案，更好地滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者的家更美麗，讓消費(fèi)者為家人提供更放心的愛。”周長懷闡述了嘉寶莉品牌理念的適用廣度。
讓家美麗，讓愛放心，是嘉寶莉?qū)οM(fèi)者和社會的莊嚴(yán)承諾。周長懷表示，嘉寶莉近幾年推廣的重點(diǎn)是“讓愛放心”。2013年下半年，嘉寶莉做了幾個(gè)月的消費(fèi)者研究，包括一對一的消費(fèi)者訪談，裝修公司的調(diào)研拜訪，好幾場消費(fèi)者座談會，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對健康環(huán)保的關(guān)注度特別高。
“所以，五年內(nèi)我們的宣傳重點(diǎn)，是放在‘讓愛放心’這一塊，畢竟健康仍是當(dāng)前市場環(huán)境下消費(fèi)者的第一需求。消費(fèi)者對涂料另外一個(gè)很重要的需求就是涂裝效果，‘讓家美麗’就是強(qiáng)調(diào)的涂料的裝飾效果，這個(gè)是比較長期的定位。對于中國本土涂料來說，集中精力做五年內(nèi)的事情，可能比做十年的事情，能夠更好地利用現(xiàn)有的資源，把長線的訴求變?yōu)闈M足短線的需求。”周總對五年內(nèi)嘉寶莉的品牌訴求重點(diǎn)進(jìn)行了解讀。
讓愛放心，發(fā)揮正能量
近年來，越來越多的企業(yè)參與到公益活動中，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，也樹立了良好的企業(yè)形象。然而，提及企業(yè)做公益，很多人會首先聯(lián)想到是企業(yè)在做品牌推廣。周長懷卻不這樣認(rèn)為。
周長懷告訴記者，嘉寶莉從2004年即開始助學(xué)，公司成立了專門的助學(xué)部，由專人專職負(fù)責(zé)助學(xué)日常執(zhí)行與運(yùn)營。2010年，為了讓助學(xué)事業(yè)更上一個(gè)臺階，嘉寶莉全資捐助成立了嘉寶莉助學(xué)基金會，這是涂料行業(yè)首家非公募性基金會。基金會獨(dú)立運(yùn)行，不與任何機(jī)構(gòu)、企業(yè)相掛靠，從而保證其運(yùn)行的獨(dú)立、規(guī)范、專業(yè)化，能夠更好地將助學(xué)工作落到實(shí)處。十年間，嘉寶莉助學(xué)從未間斷過，截至2014年底，基金會累計(jì)捐資2033萬元，幫助31個(gè)省、市、自治區(qū)50個(gè)民族7300多名西部貧困山區(qū)孩子完成中學(xué)學(xué)業(yè)，讓2148名學(xué)子圓夢大學(xué)。2014年8月8日，是嘉寶莉助學(xué)十周年紀(jì)念日，嘉寶莉在北京舉辦了“微愛十年，讓愛放心”助學(xué)發(fā)展研討會，多位NGO公益組織負(fù)責(zé)人應(yīng)邀為嘉寶莉助學(xué)模式和民間公益的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。
在答記者問的時(shí)候，周長懷認(rèn)為，很多條件不怎么好的孩子們，他們有著堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)，對人生有著同樣美好的追求。在做公益的時(shí)候，不能把他們塑造成弱者的形象，相反，我們更需要在公益這條路上，去體現(xiàn)這些孩子們無比堅(jiān)強(qiáng)、樂觀生活的一面。嘉寶莉雖然在公益路上做了很多，但是并沒有大篇幅地去報(bào)道，一方面是不想讓公益變味，另一方面是不想增加受資助人的精神負(fù)擔(dān)。嘉寶莉做公益更多地是為了鼓勵(lì)那些堅(jiān)強(qiáng)的孩子們，發(fā)揮自己的正能量，更好地去追尋夢想，實(shí)現(xiàn)他們的美麗人生。
