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涂料行業(yè)的快速發(fā)展，造成了市場上品牌眾多，人人都想分一杯羹，如何從眾多品牌中脫穎而出，無疑是招商！擁有足夠的經(jīng)銷商，才能搶占一定的市場份額。那么，難題來了！如何成功的找到自己的經(jīng)銷商？這也許是很多涂料企業(yè)的難題。
其實(shí)想要成功招商，就要抓住經(jīng)銷商的心。知道了經(jīng)銷商想要什么，招商才能輕而易舉。
那么作為經(jīng)銷商在選擇一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目時(shí)看中的又是哪方面的內(nèi)容？利潤！利潤是最為重要的一點(diǎn)，而利潤主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：市場機(jī)會(huì)、投資的安全性、投資的收益性。
一、市場機(jī)會(huì)
現(xiàn)在預(yù)加盟行業(yè)市場發(fā)展前景、市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對(duì)手的狀況，市場預(yù)期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會(huì)考慮是否會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而考慮是否要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)經(jīng)銷商選定了某個(gè)行業(yè)，并具備了一定的實(shí)力，下一步他要考慮的就是選擇某個(gè)品牌了。一方面他會(huì)考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時(shí)也會(huì)考慮加盟這個(gè)品牌的安全性，不會(huì)因?yàn)榧用肆�，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。
另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個(gè)好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)毒，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個(gè)品牌的發(fā)展前景發(fā)展機(jī)會(huì)也是經(jīng)銷商慎重考慮的。
二、投資安全性
在選擇行業(yè)的同時(shí)，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時(shí)候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。
在安全性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個(gè)方面：
1、品牌的安全性
選擇一個(gè)成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個(gè)成功的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了!在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯(cuò)了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
2、廠家提供的支持
市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時(shí)的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對(duì)經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
3、所以選擇品牌時(shí)，經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓(xùn)支持等，因?yàn)檫@些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實(shí)施。
經(jīng)銷商在洽談合作時(shí)，往往提的第一個(gè)問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持?”。現(xiàn)在廣告制勝的時(shí)期，尤其是日用消費(fèi)品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時(shí)，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。
而且培訓(xùn)支持也是必須的。廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，都要給經(jīng)銷商做一定的培訓(xùn)，來促進(jìn)銷售工作的順利開展。
產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這些培訓(xùn)支持以后，對(duì)于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓(xùn)的支持，是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要條件。
支持店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI風(fēng)格的設(shè)計(jì)保持其統(tǒng)一的形象有助于樹立企業(yè)的形象是必須為經(jīng)銷商提供的支持。
三、投資的收益率(利潤率)
講利潤，馬上就提到了投入產(chǎn)出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計(jì)算投資的收益率，經(jīng)銷商都會(huì)去先去算一個(gè)前期的成本投入。經(jīng)銷商會(huì)考慮自己的利潤率，來計(jì)算投資回報(bào)率。任何一次投資都有風(fēng)險(xiǎn)，一方面，經(jīng)銷商會(huì)考慮如何化解風(fēng)險(xiǎn)，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經(jīng)銷商也會(huì)考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，高的成本投入是否有高的產(chǎn)出，高的風(fēng)險(xiǎn)是否有高的回報(bào)率。
