涂料招商：針對(duì)性的制定招商方案

       最近幾年，正是涂料招商競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的幾年，尤其在國(guó)內(nèi)的一二線市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為明顯，幾乎成為各家涂料十大品牌等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地，同時(shí)企業(yè)涂料招商在一二線市場(chǎng)的攻城掠地，都要花費(fèi)巨額的投入資金，對(duì)企業(yè)資金安全帶來(lái)不上隱患。隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步深入，三四線城市也在進(jìn)一步成長(zhǎng)起來(lái)，迸發(fā)出無(wú)限的生機(jī)與活力，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占三四線城市所帶來(lái)的好處是，投入少，見效明顯。因此近幾年，有不少涂料企業(yè)都開始因地制宜進(jìn)行涂料招商，進(jìn)一步向三四線城市開拓涂料領(lǐng)地。

      涂料招商需精準(zhǔn)

      涂料企業(yè)進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，其首要任務(wù)便是招商，與一二線市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商多半會(huì)因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)而顯得有些不成熟，從總體的實(shí)力上來(lái)說(shuō)，三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商對(duì)于資金的儲(chǔ)備也不夠完善，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力也會(huì)比較弱，對(duì)于涂料品牌也一般缺乏忠誠(chéng)感與依賴感。更受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維方式的制約，在經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平方面也顯得不夠成熟。

      這要求涂料企業(yè)在選定經(jīng)銷商之后，要用更多的精力，對(duì)三四線市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行必要培訓(xùn)與幫助，不僅要提升經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的處理能力，、更需要加強(qiáng)涂料經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度和整體的經(jīng)營(yíng)能力。因此擺在涂料企業(yè)面前最為迫切的任務(wù)，便是為三四線市場(chǎng)經(jīng)銷間調(diào)整合適的招商經(jīng)營(yíng)模式，提升經(jīng)銷商的銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，如此一來(lái)，才可以有實(shí)現(xiàn)助力經(jīng)銷商向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和涂料企業(yè)之間的雙贏。

      三四線市場(chǎng)涂料招商需降低門檻

      對(duì)于招商政策，涂料企業(yè)也需要做區(qū)別對(duì)待，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的具體情況，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ�。如此一�?lái)，適用于一二線城市的招商政策，在三四線城市便不再合適了，因?yàn)槟抢锩娣e廣闊，開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必然。涂料企業(yè)需要建立專門的招商團(tuán)隊(duì)，對(duì)于招商區(qū)域，要進(jìn)行充分的調(diào)研，制定區(qū)別于三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

      涂料招商政策需因地制宜因企而定

      各級(jí)市場(chǎng)，發(fā)展水平當(dāng)然也有明顯的差異，因此在每一級(jí)區(qū)域的代理商其條件也會(huì)有著諸多的不同，涂料企業(yè)在一二線城市選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，一般會(huì)要求店面大、投入大、經(jīng)驗(yàn)豐富等條件，即便如此也會(huì)有很多投資者趨之若鶩。而在三四線城市，仍然采取這樣的招商 條件明顯就不再合適了，要對(duì)招商條件進(jìn)行必然的下降。便是這種下降并不是完全不講究條件，一味放低姿態(tài)，放棄底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營(yíng)品質(zhì)不過(guò)關(guān)，對(duì)于品牌口碑和企業(yè)信譽(yù)，都會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。
       總的來(lái)說(shuō)，涂料招商并不是盲目的，需要針對(duì)性的制定招商方案，因地制宜，招商不懂隨機(jī)應(yīng)變，只會(huì)越招越“傷”。