歡迎來到新型涂料網(wǎng)
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 企業(yè)快訊 » 正文

啄木鳥涂料繼續(xù)與您分享—如何做好業(yè)務(wù)員

放大字體  縮小字體 http://my-travelload.com  發(fā)布日期:2015-06-28  瀏覽次數(shù):396
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:

 
        隨著當(dāng)今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),很多業(yè)務(wù)員都發(fā)出做業(yè)務(wù)難、做貿(mào)易難的感嘆。有時(shí)候,原本可以成功的貿(mào)易,很多業(yè)務(wù)員卻感到無從下手,從而失去了成交的機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)員要做好業(yè)務(wù),必須具備一些基本功。
 
        首先,了解自己的特點(diǎn),作為一名業(yè)務(wù)員,首先要對(duì)自己的特點(diǎn)有所了解,包括公司的主業(yè)、強(qiáng)項(xiàng),產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色,技術(shù)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格,包裝,生產(chǎn)能力等等,同時(shí)還應(yīng)該了解自己的大客戶。這個(gè)階段也是業(yè)務(wù)員打基礎(chǔ)的階段,如果一個(gè)業(yè)務(wù)員連自己的企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特色都不知道,就很難在客戶那里建立良好的印象。
        其次,通過網(wǎng)絡(luò)搜索資料,通過一些相關(guān)的搜索,可以找到你的同類公司和業(yè)務(wù)對(duì)象。這時(shí),大家不妨建立一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)客戶、產(chǎn)品、規(guī)格、價(jià)格以及產(chǎn)品特色、聯(lián)系方式等都做一個(gè)記錄。當(dāng)你對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)有了一定的了解之后,接下來要做的就是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么,自己的特點(diǎn)是什么,價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)是什么,不足是什么,價(jià)格為什么比別人高,服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。千萬不要小看這個(gè)工作,它是你再次認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)自己特點(diǎn),建立自己信心的關(guān)鍵。
        再次,找客戶,如果有條件,盡可能地建立一個(gè)自己的公司主頁,把企業(yè)的介紹做上去,最好能夠弄成中英文的。還有企業(yè)產(chǎn)品,最好能有照片、規(guī)格、編號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等,要越細(xì)越好。對(duì)于那些價(jià)格比較浮動(dòng)的產(chǎn)品,可以不標(biāo)價(jià)格,以便給自己留有回旋的余地。當(dāng)然,還要在你知道的地方,進(jìn)行不間斷地發(fā)布信息,介紹你的產(chǎn)品特色、規(guī)格、供貨量等。
        最后,主動(dòng)出擊,編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹,包括企業(yè)特色,產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式,向先前統(tǒng)計(jì)過的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件,并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在,介紹你自己和企業(yè),并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。
 
        一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不會(huì)關(guān)好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既傷害了顧客,又傷害了自己。這就是做涂料加盟店的技巧所在。

 
 
掃一掃二維碼,關(guān)注"中國(guó)新型涂料網(wǎng)"官方微信,盡享涂料天下事,玩轉(zhuǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

中國(guó)新型涂料網(wǎng)官方微信
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
贊助合作