中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料行業(yè)經(jīng)過十多年的突飛猛進，已經(jīng)從起初的幾家企業(yè)發(fā)展到今天幾十萬家，其中，中小企業(yè)幾乎占據(jù)80%的市場份額。涂料產(chǎn)品趨于同質(zhì)化導致了涂料企業(yè)招商日漸缺乏吸引力，立足產(chǎn)品和品牌，以抱團推介的方式打破常規(guī)展會推廣，是目前涂料企業(yè)突破涂料招商瓶頸的新途徑。
展會招商難度大
在近幾年的中國涂料展會發(fā)展中，產(chǎn)品設計越來越趨于同質(zhì)化，銷售渠道也隨之飽和。類似的產(chǎn)品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2015年開始，一些涂料企業(yè)選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敘舊、隨便看看”成為很多企業(yè)老板看展的目的。“展會冷清”、“產(chǎn)品無創(chuàng)意”、“參展企業(yè)減少” 的說法頻頻出現(xiàn)，展會成了企業(yè)招商的一塊雞肋。
抱團推介效果明顯
在涂料展會上，展會帶來的“招商”效應在慢慢減弱，“抱團推介”的做法無疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創(chuàng)造的“集體出走”更具價值。業(yè)內(nèi)人士稱，涂料企業(yè)只有通過展會積極探求涂料行業(yè)發(fā)展方向，立足涂料產(chǎn)品和企業(yè)品牌，創(chuàng)新展會招商方式吸引更多的經(jīng)銷商，同時一網(wǎng)廣撒、擴大招商渠道，只有這樣才能在打開展會招商難的局面。
抱團作戰(zhàn)是機遇也是挑戰(zhàn)
每個涂料企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和缺點，“抱團”可以相互借鑒對方的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個方面的優(yōu)勢。各企業(yè)可以一起討論問題，交流經(jīng)驗，使得各自可以快速修正某些方面的弱點，并且加強自身的優(yōu)勢。不過另一方面這種抱團也可能形成一種一榮俱榮、一損俱損的情況，尤其是一些將經(jīng)濟利益捆綁在一起企業(yè)。一旦某個重要環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了重大問題，那么這些企業(yè)都會受到嚴重的影響。因此，抱團企業(yè)在集聚各自能量的同時也要評估其間隱藏的風險，并在抱團前將這種風險降到最低。眾人拾柴火焰高，尤其對于我國涂料行業(yè)來說，急需這種力量。
涂料招商難就難在人的問題，這里的“人”是指具有代理意向的經(jīng)銷商，這也是需要涂企下功夫的地方，好的產(chǎn)品有效的客戶資源，涂料招商自然就水到渠成！
