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(一)初次定位。初次定位是指新成立的涂料企業(yè)初入涂料市場,涂料企業(yè)新產(chǎn)品投入涂料市場,或涂料產(chǎn)品進(jìn)入新市場時(shí),涂料企業(yè)必須從零開始,運(yùn)用所有的市場營銷組合,使涂料產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標(biāo)市場。但是,涂料企業(yè)要進(jìn)入目標(biāo)市場時(shí),往往是竟?fàn)幷叩耐苛袭a(chǎn)品已在市場露面或形成了一定的市場格局。這時(shí),涂料企業(yè)就應(yīng)認(rèn)真研究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場競爭對(duì)手的位置,從而確定本企業(yè)涂料產(chǎn)品的有利位置。
(二)重新定位。重新定位是指涂料企業(yè)變動(dòng)涂料產(chǎn)品特色,改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象,使目標(biāo)顧客對(duì)其涂料產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過程。涂料市場重新定位對(duì)于涂料企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。涂料企業(yè)產(chǎn)品在涂料市場上的定位即使很恰當(dāng),但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是競爭者推出的涂料市場定位于本企業(yè)涂料產(chǎn)品的附近,侵占了本企業(yè)涂料品牌的部分涂料市場,使本企業(yè)品牌的涂料市場占有率有所下降;二是消費(fèi)者偏好發(fā)生變化,從喜愛本企業(yè)某涂料品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對(duì)手的某涂料品牌。
涂料企業(yè)在重新定位前,尚需考慮兩個(gè)主要因素:一是涂料企業(yè)將自己的品牌定位從一個(gè)子市場轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場時(shí)的全部費(fèi)用;二是涂料企業(yè)將自己的涂料品牌定在新位置上的收入有多少,而收入多少又取決于該子市場上的購買者和競爭者情況,取決于在該子市場上銷售價(jià)格能定多高等。
(三)對(duì)峙定位。對(duì)峙定位是指涂料企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的涂料市場位置,爭奪同樣的顧客,彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大
(四)回避定位�；乇芏ㄎ皇侵竿苛掀髽I(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對(duì)抗,將其位置確定于涂料市場“空白點(diǎn)”,開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色涂料產(chǎn)品,開拓新的涂料市場領(lǐng)域。
除此之外,涂料市場定位的方法還有:根據(jù)屬性和利益定位、根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位、根據(jù)用途定位、根據(jù)使用者定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位、根據(jù)競爭局勢定位,以及多種方法組合定位等。
