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涂料企業(yè)在選擇市場時需考慮五方面的因素,即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、竟爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略等。
(一)企業(yè)資源。如果涂料企業(yè)資源雄厚,可以考慮實行差異市場營銷;否則,最好實行無差異市場營銷或集中市場營銷。
(二)產(chǎn)品同質(zhì)性。是指涂料產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的涂料產(chǎn)品,一般宜實行無差異市場營銷;反之,對于異質(zhì)產(chǎn)品,則應(yīng)實行差異市場營銷或集中市場營銷
(三)市場同質(zhì)性。如果涂料市場上所有顧客在同一時期偏好相似,購買的數(shù)量相似,并且對涂料市場營銷刺激的反應(yīng)相似,則可視為同質(zhì)市場,宜實行無差異市場營銷;反之,如果涂料市場需求的差異較大,則為異質(zhì)市場,宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。
(四)產(chǎn)品生命周期階段。處在導(dǎo)入期和成長期的涂料新產(chǎn)品,市場營銷的重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好,最好實行無差異涂料市場營銷或針對某一特定子市場實行集中市場營銷;當(dāng)涂料產(chǎn)品進入成熟期后,涂料市場竟爭激烈,消費者需求日益多樣化,可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新涂料市場,滿足新需求,延長涂料產(chǎn)品生命周期。
(五)竟爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略。一般說來,涂料企業(yè)的目標市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與竟爭者有所區(qū)別,反其道而行之。如果強大的競爭對手實行的是無差異市場營銷,則涂料企業(yè)應(yīng)實行集中市場營銷或更深一層的差異市場營銷;如果涂料企業(yè)面臨的是較弱的竟爭者,必要時可采取與之相同的戰(zhàn)略,憑借實力擊敗競爭對手。
