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涂料企業(yè)在選擇市場時需考慮五方面的因素,即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、竟?fàn)帉κ值哪繕?biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略等。
(一)企業(yè)資源。如果涂料企業(yè)資源雄厚,可以考慮實(shí)行差異市場營銷;否則,最好實(shí)行無差異市場營銷或集中市場營銷。
(二)產(chǎn)品同質(zhì)性。是指涂料產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的涂料產(chǎn)品,一般宜實(shí)行無差異市場營銷;反之,對于異質(zhì)產(chǎn)品,則應(yīng)實(shí)行差異市場營銷或集中市場營銷
(三)市場同質(zhì)性。如果涂料市場上所有顧客在同一時期偏好相似,購買的數(shù)量相似,并且對涂料市場營銷刺激的反應(yīng)相似,則可視為同質(zhì)市場,宜實(shí)行無差異市場營銷;反之,如果涂料市場需求的差異較大,則為異質(zhì)市場,宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。
(四)產(chǎn)品生命周期階段。處在導(dǎo)入期和成長期的涂料新產(chǎn)品,市場營銷的重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好,最好實(shí)行無差異涂料市場營銷或針對某一特定子市場實(shí)行集中市場營銷;當(dāng)涂料產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,涂料市場竟?fàn)幖ち?消費(fèi)者需求日益多樣化,可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新涂料市場,滿足新需求,延長涂料產(chǎn)品生命周期。
(五)竟?fàn)帉κ值哪繕?biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略。一般說來,涂料企業(yè)的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與竟?fàn)幷哂兴鶇^(qū)別,反其道而行之。如果強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異市場營銷,則涂料企業(yè)應(yīng)實(shí)行集中市場營銷或更深一層的差異市場營銷;如果涂料企業(yè)面臨的是較弱的竟?fàn)幷?必要時可采取與之相同的戰(zhàn)略,憑借實(shí)力擊敗競爭對手。
