新型涂料網(wǎng)訊：
近幾年，涌入涂料市場(chǎng)的涂料產(chǎn)品越來(lái)越多，處于市場(chǎng)終端的涂料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力也越來(lái)越大。在這樣的趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)商們要么沖鋒在開(kāi)拓新領(lǐng)域的路上，要么死在固步自封、難以為繼的路上。而最終是成為開(kāi)拓者屹立于轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)上，還是作為殉道者隨著舊的營(yíng)銷(xiāo)模式從行業(yè)內(nèi)消失，則取決于涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建出新的營(yíng)銷(xiāo)體系，并獲得持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。
改變“坐商”模式 轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)思路
幾年前的涂料市場(chǎng)上，涂料店面銷(xiāo)售占涂料經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的主體;但現(xiàn)在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營(yíng)銷(xiāo)而言就是個(gè)擺設(shè)。
于是，涂料經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖?ldquo;坐商”模式，創(chuàng)新思維，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)思路，開(kāi)始站在消費(fèi)者角度，學(xué)著去真正理解客戶的需求，并致力于和顧客一起創(chuàng)造趨勢(shì)。如果說(shuō)“從客戶需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多涂料經(jīng)銷(xiāo)商喊的“口號(hào)”中，那么在政策不斷推動(dòng)、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當(dāng)下，這種思維模式已經(jīng)成為涂料經(jīng)銷(xiāo)商們賴以生存的必備常識(shí)。
渠道優(yōu)化與重新選擇 成搭建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重
盡管很多涂料企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷(xiāo)商的概念，多數(shù)人還是重?cái)?shù)量輕質(zhì)量了。中國(guó)已經(jīng)逐漸成為一個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)大國(guó)，培育涂料銷(xiāo)售及服務(wù)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)涂料營(yíng)銷(xiāo)模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩，有效的涂料營(yíng)銷(xiāo)模式能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的利益。涂料營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新成為了實(shí)現(xiàn)涂料流通體制現(xiàn)代化，增強(qiáng)涂料工業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同國(guó)際接軌，保證涂料工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是搭建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重。
如何把我國(guó)傳統(tǒng)的涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型成一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè)，需要各涂料企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價(jià)格甚至廣告都雷同的當(dāng)下，僅僅憑借產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無(wú)法支撐涂料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而為涂料經(jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)體系，不僅可為涂料經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造收益，也可提升涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
