新型涂料網(wǎng)訊：
近幾年，涌入涂料市場的涂料產(chǎn)品越來越多，處于市場終端的涂料經(jīng)銷商面臨的壓力也越來越大。在這樣的趨勢之下，傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商們要么沖鋒在開拓新領(lǐng)域的路上，要么死在固步自封、難以為繼的路上。而最終是成為開拓者屹立于轉(zhuǎn)型后的市場上，還是作為殉道者隨著舊的營銷模式從行業(yè)內(nèi)消失，則取決于涂料經(jīng)銷商如何構(gòu)建出新的營銷體系，并獲得持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。
改變“坐商”模式 轉(zhuǎn)換營銷思路
幾年前的涂料市場上，涂料店面銷售占涂料經(jīng)銷商銷量的主體;但現(xiàn)在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營銷而言就是個擺設(shè)。
于是，涂料經(jīng)銷商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖?ldquo;坐商”模式，創(chuàng)新思維，轉(zhuǎn)換營銷思路，開始站在消費者角度，學著去真正理解客戶的需求，并致力于和顧客一起創(chuàng)造趨勢。如果說“從客戶需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多涂料經(jīng)銷商喊的“口號”中，那么在政策不斷推動、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當下，這種思維模式已經(jīng)成為涂料經(jīng)銷商們賴以生存的必備常識。
渠道優(yōu)化與重新選擇 成搭建新營銷體系的重中之重
盡管很多涂料企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進行全國涂料經(jīng)銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷商的概念，多數(shù)人還是重數(shù)量輕質(zhì)量了。中國已經(jīng)逐漸成為一個涂料產(chǎn)業(yè)大國，培育涂料銷售及服務(wù)市場，讓國內(nèi)涂料營銷模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩，有效的涂料營銷模式能使企業(yè)在激烈的競爭中獲得較大的利益。涂料營銷模式的創(chuàng)新成為了實現(xiàn)涂料流通體制現(xiàn)代化，增強涂料工業(yè)市場的競爭力，同國際接軌，保證涂料工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是搭建新營銷體系的重中之重。
如何把我國傳統(tǒng)的涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型成一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè)，需要各涂料企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價格甚至廣告都雷同的當下，僅僅憑借產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無法支撐涂料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而為涂料經(jīng)銷商搭建一個新的營銷體系，不僅可為涂料經(jīng)銷商創(chuàng)造收益，也可提升涂料企業(yè)的核心競爭力。
