2012年“雙十一”購物狂歡節(jié)，191億的支付寶交易額令人驚嘆。其中，家居建材分會場成交額超12億元。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式深入人心，國內(nèi)家居建材企業(yè)開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)眾電商專家就網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，發(fā)表各自觀點(diǎn)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，家居建材行業(yè)已進(jìn)入“渠道為王”的時代，淘寶、B2C、團(tuán)購等新興渠道越來越多。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2009年中國裝修家居建材類電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額約為176.7億元，占整個裝修家居建材行業(yè)的2.5%;2010年全年達(dá)到228.5億元，占裝修家居建材行業(yè)的2.9%左右;淘寶家居網(wǎng)銷市場交易規(guī)模為112億元，2012年內(nèi)將達(dá)到700億元人民幣。
關(guān)于未來裝修家居建材網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展之路，國內(nèi)眾多網(wǎng)商專家發(fā)表體會。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊就家居建材企業(yè)進(jìn)軍電商的渠道和模式進(jìn)行了解讀。
曹磊向記者闡述電商的三大本質(zhì)：對流通鏈的重構(gòu)、對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化、對價值鏈的重組。
曹磊提到，不能把雞蛋放在一個籃子里，如傳統(tǒng)企業(yè)可在京東商城POP平臺、淘寶天貓、蘇寧易購、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品等多個平臺建立旗艦店，避免一個平臺占比太大，導(dǎo)致話語權(quán)、議價權(quán)受限。
移動互聯(lián)網(wǎng)專家、原阿里巴巴誠信通創(chuàng)始人、麥包包戰(zhàn)略顧問盧志銀分享了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)表了自身的感受。
盧志銀認(rèn)為：家居建材觸網(wǎng)最怕產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。電商是家居建材銷售的一種渠道，未來將朝O2O發(fā)展，關(guān)鍵是落地以什么方式實(shí)現(xiàn)，電商在淘寶的強(qiáng)大市場控制下仍存在機(jī)會。
作為擁有12年的B2B實(shí)戰(zhàn)專家，網(wǎng)盛生意寶副總裁張宇宇，結(jié)合網(wǎng)盛生意寶公司從2萬元的借款起家，發(fā)展成國內(nèi)上市公司的創(chuàng)業(yè)歷程，表達(dá)了對未來網(wǎng)絡(luò)營銷的期待。
國內(nèi)眾多網(wǎng)商專家對未來家居建材網(wǎng)購市場充滿期待，而有部分專家也提出了擔(dān)憂。
中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青向記者表示：家居建材等傳統(tǒng)企業(yè)試水電商，有兩大矛盾：首先面臨的就是與傳統(tǒng)渠道的矛盾，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與企業(yè)已建立相對穩(wěn)固的價格和利潤體系，電子商務(wù)的滲透或?qū)⒋蚱七@種利益平衡。
同時，莫岱青提出：另一矛盾，就是企業(yè)是放任經(jīng)銷商各自發(fā)展電商平臺，還是統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)營。歐普照明等總部運(yùn)營電商，區(qū)域承擔(dān)倉儲配送的模式將企業(yè)和經(jīng)銷商利益捆綁，是否適用所有家居建材企業(yè)也有待觀察。
記者了解到，相比家居建材巨大的電商市場，近百家家居建材品牌商卻普遍認(rèn)為建材是電商發(fā)展最慢的行業(yè)，但對家居建材觸網(wǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也很期待。
