中國涂料網(wǎng)訊：要打造一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)，首先得從狼自身特性說起。在中國傳統(tǒng)的概念中，主導(dǎo)的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規(guī)蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動(dòng)物。
在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟?fàn)幹�，企業(yè)面臨著危機(jī)化日益嚴(yán)重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)。狼性最突出的一個(gè)特點(diǎn)：就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機(jī)智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學(xué)，也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。
然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)，如何讓這支隊(duì)伍能夠形成強(qiáng)有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經(jīng)過多年歸納總結(jié)，借以狼性的特點(diǎn)，不防談?wù)剮c(diǎn)看法，僅供參考。
首先是選人機(jī)制。選合適的，有用的人，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性，機(jī)靈睿智這是必須的，暈頭暈?zāi)X的人，是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強(qiáng)的執(zhí)行力，具備良好的職業(yè)操守，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，不怕苦，不計(jì)較個(gè)人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時(shí)刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人，才能經(jīng)得起競爭中的撕殺，經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。
其次是培訓(xùn)人機(jī)制。對于專業(yè)能力不強(qiáng)的，要循序漸進(jìn)的，通過不斷的培訓(xùn)，深化他，強(qiáng)化他，挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰�，盡量讓對方的能量釋放出來，而且要設(shè)定有效的銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報(bào)制度入手，再到信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與顧客溝通制度和重點(diǎn)顧客檔案制度；以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報(bào)銷制度，一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導(dǎo)。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。
最后是管人機(jī)制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量唯一標(biāo)準(zhǔn)，要以事實(shí)說話，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團(tuán)隊(duì)，要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)的小錯(cuò)誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯(cuò)誤，完全可以通過道理來教導(dǎo)。而且還要制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，不斷的激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力，從而達(dá)到事半功倍的效果。
結(jié)語：通過以上量化過程，從用人機(jī)制，到培訓(xùn)人機(jī)制，再到管理人機(jī)制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)，這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。
