2.產(chǎn)品功能質(zhì)量策略
產(chǎn)品好，才能賺錢，在招商的時候要將產(chǎn)品優(yōu)勢展示出來，現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，這也導(dǎo)致經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時業(yè)會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。甚至有的經(jīng)銷商對產(chǎn)品品質(zhì)的看重程度要超過利潤率。所以，廠家在涂料招商加盟中注重產(chǎn)品品質(zhì)與功能宣傳是可以吸引一部分經(jīng)銷商的眼球的。
3.“化險為夷”策略
任何投資都會有一定風(fēng)險，越來越多的涂料廠家在招商時開始注重化解風(fēng)險了。現(xiàn)在很多剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險。這時涂料廠一定要有應(yīng)對的策略，比如對經(jīng)銷商進行統(tǒng)一培訓(xùn)，或者對初次加盟的經(jīng)銷商給予一定的補助，也可以通過促銷的方式讓利給經(jīng)銷商。
4.品牌助陣策略
現(xiàn)代社會的人對中國涂料十大品牌的關(guān)注要高于對品質(zhì)的關(guān)注，經(jīng)銷商也一樣。經(jīng)銷商往往會認為好的品牌也能促進產(chǎn)品的銷售，只有跟著中國涂料大大品牌走才能有利可圖。不管涂料廠家現(xiàn)在品牌建設(shè)情況如何，在招商的時候一定要有自身品牌建設(shè)戰(zhàn)略的展示。如果已經(jīng)是中國涂料十大品牌之一，新的品牌戰(zhàn)略能夠讓經(jīng)銷商增加對品牌的忠誠度。如果品牌正在崛起中，品牌戰(zhàn)略展示能夠增加經(jīng)銷商的信心。
總結(jié)和分析定位，搶占涂料市場
隨著涂料行業(yè)的快速發(fā)展，涂料市場可謂是一變在變。在這樣的環(huán)境下涂料企業(yè)應(yīng)該如何進行招商呢？其實最主要的還是應(yīng)該用前瞻后看的眼光來看待，這樣運用發(fā)展的眼光看問題，才可能有所突破，讓企業(yè)招商成功。其實對于涂料企業(yè)來說，招商是一個復(fù)雜而又難搞的大蛋糕，想要招商有所成就，就要把木桶的每個木樁都打好，因為每個木樁的長短決定了木桶盛水的多少。必須用發(fā)展的眼光看市場，只要那樣才可能更快的掌握市場，進而搶占市場。
