專訪巴德士集團(tuán)董事長(zhǎng)——方學(xué)平

    有的年份，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)受多重因素影響，無明顯的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的單一力量，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜難以判斷；有的年份，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)可見一明顯主導(dǎo)力量，其他變量只是配角，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)很容易判斷。譬如2009年，政策是最大的主導(dǎo)因素。而2012年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主導(dǎo)力量是固定資產(chǎn)投資。因此慧聰筆者認(rèn)為2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不復(fù)雜。與2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一樣，方學(xué)平認(rèn)為巴德士的2012年與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一樣并不復(fù)雜，在全國(guó)巴德士擁有7個(gè)制造工廠基地，近60個(gè)市場(chǎng)服務(wù)中心的布局基礎(chǔ)上，巴德士2012年銷售增長(zhǎng)較2011年明顯，而這恰恰是根植于2012年巴德士的市場(chǎng)策略得到的結(jié)果。

    2012年6月，巴德士成為中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)官方贊助商，在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，盡管旗艦人物劉翔因傷失去了沖刺獎(jiǎng)牌的機(jī)會(huì)，但中國(guó)田徑奪得了1金5銅的好成績(jī)，創(chuàng)下了歷屆奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌數(shù)最多的紀(jì)錄和進(jìn)入前八名人數(shù)最多的紀(jì)錄。方學(xué)平表示，巴德士和中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)的攜手，對(duì)于巴德士而言來說，無疑是開啟了一種新的營(yíng)銷策略。而從更深層次上來說，巴德士卻開啟了從專業(yè)品牌向大眾品牌、本土品牌向國(guó)際品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。體育營(yíng)銷這種營(yíng)銷策略最根本是把企業(yè)的資源進(jìn)行整合，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就某種程度而言，體育營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化的對(duì)接，企業(yè)借助體育文化同消費(fèi)者進(jìn)行品牌文化的滲透和推廣，最終達(dá)到產(chǎn)品銷售的拉升。

    第四季度，巴德士的經(jīng)銷商或許會(huì)成為整個(gè)涂料行業(yè)最幸福的群體，因?yàn)閾?jù)慧聰筆者了解，這是唯一一個(gè)明確表示不會(huì)給經(jīng)銷商壓貨，把庫存消化到渠道的企業(yè)。據(jù)方學(xué)平介紹，2013年巴德士將會(huì)系統(tǒng)性地完善終端市場(chǎng)店面建設(shè)。

    過去一年來經(jīng)濟(jì)增速一路下滑，但下滑的速度小于預(yù)期，其中的原因是投資增速的下滑低于預(yù)期。2011年四季度開始，房地產(chǎn)投資增速明顯快速回落，到今年，房地產(chǎn)商被迫大幅度去庫存，并消減新開工計(jì)劃。但問題的關(guān)鍵是，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不管是硬著陸還是軟著陸，政策在二季度末會(huì)被迫在一定程度上放松，以求阻止經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑，而據(jù)慧聰化學(xué)品事業(yè)群兼涂料行業(yè)總經(jīng)理郭喜鴻先生預(yù)測(cè)十八大一中全會(huì)（12年11月15號(hào)）政府方面會(huì)確定人事，二中全會(huì)（明年年初3月份）定策略。所以2013年一季度、二季度經(jīng)濟(jì)一定快速回暖。因?yàn)檎�策有人必須�?fù)責(zé)任的推出，不管成功與否，反正新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)讓經(jīng)濟(jì)下滑。持同樣觀點(diǎn)的巴德士集團(tuán)總裁方學(xué)平先生也向慧聰筆者分析，我對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)很有信心。我們認(rèn)為，明年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不管如何變化，一定不會(huì)比今年差，也就是說我們的涂料市場(chǎng)，一定不會(huì)比今年差。因?yàn)閺膰?guó)家政策投放下去的幾萬個(gè)億，對(duì)經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)有拉動(dòng)。未來刺激內(nèi)需才是中國(guó)的命脈，內(nèi)需的運(yùn)作必須通過城市綜合體才能誕生，而中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)向縣級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)，這是不可變動(dòng)的趨勢(shì)！

    提到2013年的市場(chǎng)策略，方學(xué)平重新提到2012年巴德士的市場(chǎng)策略，他認(rèn)為正是因?yàn)榘偷率繌拿餍谴�言轉(zhuǎn)型到體育營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變更加速了巴德士從專業(yè)品牌角度向大眾化品牌轉(zhuǎn)變，才奠定了2013年的市場(chǎng)策略基礎(chǔ)。因?yàn)閷�業(yè)品牌向大眾化品牌過渡的基本前提是在全國(guó)市場(chǎng)上有足夠的見面率，意思即是說，有足夠多的店面能讓消費(fèi)者在日常的大街小巷見到。方學(xué)平表示，我非常贊賞立邦以及多樂士把涂料做成街邊店的模式，因?yàn)榘淹苛舷窕瘖y品一樣銷售肯定是未來的發(fā)展趨勢(shì)。目前巴德士的網(wǎng)絡(luò)布局從地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)初具規(guī)模，這也是巴德士下一步系統(tǒng)性完善終端店面建設(shè)的基礎(chǔ)，并且速度會(huì)比2012年更快。

    2011年后從國(guó)家大力推進(jìn)保障房凸顯出中央政府房地產(chǎn)發(fā)展核心思路的重大調(diào)整，即住房供應(yīng)主體由商品房為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｕ戏亢蜕唐贩抗��?yīng)雙軌制并行。因此雖然這兩年市場(chǎng)惡化，但正所謂“上帝關(guān)閉一扇門的同時(shí)，也打開了另一扇窗。”5年3600萬套保障房建設(shè)給建筑涂料企業(yè)一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以在一定程度上緩解樓市調(diào)控帶來的影響，這從今年大部分涂料企業(yè)工程建筑涂料銷售額增長(zhǎng)基本保持在30 %是密切相關(guān)的。在中國(guó)的建筑涂料市場(chǎng)，零售業(yè)務(wù)以立邦、多樂士等大品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，而在工程渠道領(lǐng)域，由于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)特點(diǎn)，長(zhǎng)期以來競(jìng)爭(zhēng)者眾多，各有各的羹。但近幾年來，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范性的不斷提高，眾多的零售強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)打造工程涂料渠道。立邦成立獨(dú)立的工程事業(yè)部，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。多樂士也在去年打造獨(dú)立的工程渠道銷售部門，多樂士專業(yè)品牌擴(kuò)張迅猛。海虹依然專注專業(yè)市場(chǎng)，佐敦在工程渠道尋找機(jī)會(huì)，SKK亦加速渠道擴(kuò)張。其他品牌如華潤(rùn)，三棵樹，亞士、紫荊花也在工程加大投入。在這方面，方學(xué)平認(rèn)為，針對(duì)北上廣等一線城市，巴德士不會(huì)放棄這些一線市場(chǎng)，將通過成立工程部的形式憑借更在乎性價(jià)比精裝修工程、外墻等專業(yè)渠道突破局面，因?yàn)檫@些城市的品牌化已經(jīng)相對(duì)比較成熟。再扎堆北上廣的意義不大，因?yàn)橹袊?guó)省城的城市化進(jìn)程已經(jīng)告一段落，未來城市化的重點(diǎn)肯定會(huì)在縣一級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的住宅以及商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)是未來民族涂料企業(yè)與外企的戰(zhàn)爭(zhēng)的核心，而這恰恰是巴德士或者說民族涂料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
    這是一個(gè)人人想過好日子、追求理想生活方式的時(shí)代。

    這也是一個(gè)充滿崎嶇、最追求智慧的時(shí)代，你的一個(gè)選擇可能就能成為一個(gè)時(shí)代，也可能被時(shí)代所遺棄。