多樂(lè)士搶占“重涂”市場(chǎng)

       重涂市場(chǎng)既包括室外空間的重涂，也包括室內(nèi)空間的重涂。對(duì)于這兩塊“新大陸”多樂(lè)士都要?jiǎng)菰诒氐�。怎么攻占？多�?lè)士選擇了兩條腿走路。

       重涂和新建不同，重涂不是產(chǎn)品的問(wèn)題，著重在于服務(wù)。像多樂(lè)士、立邦漆都在做重涂，這是新的市場(chǎng)，對(duì)所有企業(yè)的起點(diǎn)都一樣。

       對(duì)于室內(nèi)重涂市場(chǎng)，多樂(lè)士早已開(kāi)始布局。2008年，多樂(lè)士推出“家易涂”一站式服務(wù)。家易涂現(xiàn)在已經(jīng)做到了75個(gè)城市。家易涂業(yè)務(wù)圍繞著消費(fèi)者對(duì)墻體效果需求的墻體施工，不僅有專人進(jìn)行墻面檢測(cè)，還可量身推薦適合的墻面漆產(chǎn)品，搭配出墻面色彩，并且施工期間及施工后的所有細(xì)節(jié)都考慮周到，例如，家具移動(dòng)、家具遮蔽保護(hù)、墻體處理、涂料施工、施工垃圾清理、家具歸位、整體清潔等全方位的搭配服務(wù)。

       對(duì)于多樂(lè)士搶占室外空間的重涂市場(chǎng)而言，如何掌握推廣的節(jié)奏變得非常重要。

       6月14日，多樂(lè)士攜手林志穎啟動(dòng)了全國(guó)城市色彩煥新活動(dòng)，拉開(kāi)了多樂(lè)士全面進(jìn)軍藍(lán)海——室外重涂市場(chǎng)的序幕。緊接著6月27日、7月12日，多樂(lè)士全國(guó)城市色彩煥新活動(dòng)相繼來(lái)到了第二站大連和第三站廈門。

       其實(shí)早在2010年多樂(lè)士就試水了城市換新涂刷項(xiàng)目，從上海的石庫(kù)門、廣州大學(xué)城，到2011年的冷水江大壩、大型地下停車場(chǎng)，再到2012年的“全城聯(lián)刷煥新季”社區(qū)涂刷活動(dòng)。

       相比較以往的城市換新涂刷項(xiàng)目，此次多樂(lè)士在策略上有所調(diào)整，采取了跨界合作營(yíng)銷，攜手林志穎、新銳時(shí)尚設(shè)計(jì)師李鴻雁和著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師謝天。今年多樂(lè)士攜手室內(nèi)建筑師謝天等專家選擇有代表性的上海、大連、廈門三個(gè)城市實(shí)施涂刷設(shè)計(jì)方案。我們希望用色彩來(lái)喚醒人們對(duì)城市的記憶和情感，引導(dǎo)人們對(duì)色彩和重涂市場(chǎng)的需求。

        與多樂(lè)士一樣，同樣代表國(guó)際涂料品牌的立邦漆在2009年啟動(dòng)了“為愛(ài)上色”的公益項(xiàng)目，旨在為希望小學(xué)免費(fèi)涂刷外墻。對(duì)此，林良琦表示，“其實(shí)我們和立邦漆的理念是一致的，其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)非常大，重涂市場(chǎng)的空間也非常大，二者無(wú)所謂有空間的區(qū)分問(wèn)題。我們希望整個(gè)消費(fèi)群提升對(duì)行業(yè)的需求，并不是排他性。

       在營(yíng)銷上的挑戰(zhàn)是怎么最大優(yōu)化不同渠道與不同消費(fèi)者接觸點(diǎn)之間的平衡，因?yàn)樗鼪](méi)有科學(xué)的公式可以計(jì)算，必須依靠對(duì)市場(chǎng)的深入洞察和了解消費(fèi)者的需求。數(shù)字營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和更新的平臺(tái)。許多數(shù)字營(yíng)銷方面的傳播模式，我們也會(huì)不斷的嘗試和總結(jié)。在社交媒體方面，目前主要是以微博為主平臺(tái)。多樂(lè)士在數(shù)字媒體上的投放逐年在增加今年多樂(lè)士數(shù)字媒體營(yíng)銷主要集中在門戶類、垂直類媒介的購(gòu)買，線上活動(dòng)的投入以及社會(huì)化媒體和垂直類門戶類平臺(tái)的口碑營(yíng)銷。電視媒體的投放比例有所調(diào)整。電視只是讓消費(fèi)者知道有多樂(lè)士這個(gè)品牌，但是消費(fèi)者真正購(gòu)物的時(shí)候，不一定會(huì)想到多樂(lè)士，我們現(xiàn)在會(huì)做360度整合營(yíng)銷。其中在今年5月底在淮海路瑞安廣場(chǎng)做了中國(guó)第一次室內(nèi)色彩秀，也是中國(guó)第一個(gè)大型的色彩舞臺(tái)劇。這個(gè)秀做完了不是結(jié)束，而是一個(gè)開(kāi)始，我們把色彩秀放到線上，以此吸引人流到多樂(lè)士淘寶專賣店。

       近期多樂(lè)士推出了‘一百萬(wàn)個(gè)多彩開(kāi)始’活動(dòng)，作為中國(guó)首個(gè)線上互動(dòng)話劇，其中融合了互動(dòng)劇情、色彩的力量以及趣味的互動(dòng)游戲，旨在號(hào)召人們積極面對(duì)‘下班沉默癥’帶來(lái)的沉默乏味，用顏色改變心情。另外，多樂(lè)士致力于將CQ（ColourQuotient）色商的概念逐漸深入人心，為此發(fā)起利用色彩在線深度解析個(gè)人型格的活動(dòng)，同時(shí)，多樂(lè)士在最新的CQ型格頁(yè)面中增加了家居配色方案的推薦。