中國新型涂料網(wǎng)訊：
“十一”促銷、“雙十一”……傳統(tǒng)與新興節(jié)日的促銷活動鋪天蓋地洶涌來襲。假日經(jīng)濟營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期。在這場無形的市場博弈戰(zhàn)中，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆，各行各業(yè)，無一例外，涂料行業(yè)亦是如此。
為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。節(jié)日促銷不但是涂料企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，更是毛細化銷售渠道，專業(yè)化營銷手段的實力較量。
網(wǎng)絡上頻頻出現(xiàn)國慶長假出游擁堵“盛況”的段子，“故宮人山人海，長城不分內(nèi)外”“今天你在哪里看人”……與之相比，涂料行業(yè)在國慶假日的促銷似乎是雷聲大雨點小，雖然在國慶長假期間，部分涂料企業(yè)也做了相應產(chǎn)品的營銷推廣，但市場似乎并不火熱。
面對國慶節(jié)日促銷，各大涂料企業(yè)早已摩拳擦掌開始了“金九銀十”的裝修旺季大促銷。節(jié)前，美涂士漆強勢推出了一系列優(yōu)惠促銷活動，“漆彩國慶，惠動全城”套餐更是為回饋消費者多年來對美涂士的支持和厚愛而推出的一體化貼心套餐。美涂士漆推出的購買防水材料尊享美涂士資深施工團隊提供專業(yè)、全方位的墻面施工；購買美涂士墻漆送精美壁紙；單獨購買墻漆買兩桶送一桶并有禮品相送等套餐的一體化經(jīng)營模式，以“買產(chǎn)品送服務”的貼心銷售模式作為假日經(jīng)濟的亮點吸引消費者的眼球。
與此同時，巴德士環(huán)保漆特別推出“金秋購漆聚劃算，6.8折送豪禮”優(yōu)惠活動。在國慶期間，凡是在巴德士漆專賣店購買蘆薈2代墻面漆，即可享受6.8折鉅惠體驗價。其他全線產(chǎn)品8.8折（特價產(chǎn)品除外），購買蘆薈2代墻面漆1桶以上，則可享受全線產(chǎn)品7.8折，購買就有驚喜豪禮相送！
節(jié)日促銷猶如一陣旋風，刮起浪潮，作為中國十大水性漆的晨陽水漆也不甘落后。晨陽水漆以“金秋十月，晨陽水漆免費贈”為主題的大型水漆促銷會活動火爆進行中。晨陽水漆推出交定金打折翻倍送，全系產(chǎn)品冰點折扣，到店有禮大派送、購漆大獎搬回家7重優(yōu)惠大禮等促銷活動，更有現(xiàn)場體驗水性涂料涂刷，感受水性涂料無毒無味特性的體驗活動。
不管是美涂士、巴德士，抑或是晨陽水漆，還是其他涂料企業(yè)，他們都以各種促銷手段來吸引消費者，力求在假日經(jīng)濟的環(huán)境下取得銷售額的增長。然而，近些年，在眾多涂料商家營銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費者已經(jīng)摸清了其中的“門道”，不再盲目消費。隨著大城市的消費者消費行為的愈發(fā)理性，往年涂料企業(yè)的營銷活動對消費者還是非常具有吸引力的，而目前消費者已經(jīng)開始產(chǎn)生‘免疫力’，不會因為產(chǎn)品的品牌營銷就產(chǎn)生購買的沖動。
隨著一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，涂料企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入；而另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒。
涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。這時，要想成為三四線市場上的強勢品牌，涂料企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。
降價式促銷、打折式促銷、有獎式促銷等不同形式，有著不同資產(chǎn)、處于不同層次的企業(yè)利用的促銷手段都不一樣。有些實力雄厚的大企業(yè)，打著降價促銷的名義，甚至是不惜一切成本代價，只為進一步提高消費者品牌認可度。這里的不惜一切成本代價，或是以成本價賣出，或是低于成本價，即虧本出售。然而，對于中小企業(yè)，顯然降價式促銷并不吃香。所以，不論是大中小企業(yè)，只有樹立銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化的意識，才能真正贏得消費者，實現(xiàn)攻城略地。
那么，如何做到銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化？依筆者個人淺見，首先定位。定位即定位節(jié)日的意義和促銷產(chǎn)品需要達到的效果，只有合理的定位才能找到合適的營銷手段與形式。此外，促銷產(chǎn)品、促銷環(huán)境以及促銷人員等也是影響節(jié)日促銷營業(yè)額增長的重要因素。所以，企業(yè)只有從方方面面認真分析與謀劃籌備，才能捕獲假日經(jīng)濟帶來的商機。
