對于2012年涂料行業(yè)發(fā)展的困境，大多涂料企業(yè)都有好的心態(tài)，都做出不同的應(yīng)對風險的策略調(diào)整，面對行業(yè)的持續(xù)低迷，小品牌小企業(yè)還是遇到嚴峻的生存考驗。據(jù)統(tǒng)計，涂料企業(yè)多達3000余家，品牌涂料企業(yè)約1000余家，在涂料行業(yè)高速擴張的過程中，高成本依然與低收益仍是當前涂料企業(yè)生存發(fā)展最大的難題。
在社區(qū)中實現(xiàn)精確營銷
業(yè)內(nèi)人士表示：“成本遠遠高于市場需求該怎么調(diào)整？生產(chǎn)成本可以調(diào)但是比例很小。每個企業(yè)要找出自己低成本營銷的辦法。”如何在營銷中降低成本，并與目標消費者形成直接面對面接觸成為每個企業(yè)必須思考的問題。每個消費者都有著自己的消費圈子，不同的小區(qū)業(yè)主有著獨有的氣質(zhì)和消費理念。能夠真正進入到社區(qū)中，實現(xiàn)與消費者的精準營銷才是將資源利用最大化。
對于這一戰(zhàn)略，各大涂料企業(yè)老總也分別談到了自己的“社區(qū)經(jīng)”：
一位涂料公司的銷售總監(jiān)告訴我們：他們已經(jīng)做到了渠道的進一步升華，我們廣大的經(jīng)銷商已經(jīng)參與了進社區(qū)這樣一個活動中。我們還組織一些消費者進工廠看流程買涂料的活動，這些都是一些加強跟消費者之間溝通的活動，讓消費者更加明明白白的消費。
傳統(tǒng)口碑營銷向內(nèi)容營銷過渡
常言道“金杯銀杯不如老百姓口碑”，在對產(chǎn)品信息傳播渠道調(diào)查中顯示，親友和經(jīng)銷商是最重要的兩個渠道。而如今，傳統(tǒng)的口碑營銷正朝著內(nèi)容營銷層面過渡。
涂料企業(yè)初期的口碑營銷只是單方面的制造正面的用戶體驗、認知信息，并在用戶層面上加以傳播。而在社會化媒體興起之后，口碑營銷便發(fā)展到了信息多源產(chǎn)生，引導(dǎo)用戶傳播的階段。
這時，能否創(chuàng)造出引發(fā)用戶表達和自主傳播的品牌內(nèi)容才是營銷的關(guān)鍵。這種與目標客戶的互動式營銷，正在悄然改變著傳統(tǒng)營銷模式，帶給消費者更舒適的消費體驗。
