欣欣向榮的電商潛力，讓傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛涌向網(wǎng)絡(luò)去淘金，但是卻發(fā)現(xiàn)自己就像趴在窗戶上的蒼蠅，玻璃窗外的景色很美好，但就是飛不過去。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，電子商務(wù)對(duì)于眾多傳統(tǒng)企業(yè)來說不過就是增加了一個(gè)賣貨的路子。知名度高的企業(yè)，糾結(jié)線上和線下價(jià)格的沖突、賣貨與營(yíng)銷之間的徘徊、投入與產(chǎn)出之間的矛盾；知名度不高的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)汪洋大海的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，自己舀一瓢飲都不是那么容易，做品牌和溢價(jià)，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。
但不管如何，大家都在關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)如何做好線上和線下的結(jié)合？談到線上和線下的結(jié)合，傳統(tǒng)涂料企業(yè)首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的涂料企業(yè)，線上線下的政策其實(shí)是不一樣的，不能生搬硬套。
品牌定位和溢價(jià)
品牌定位有中高低端，筆者始終認(rèn)為，涂料高端品牌和低端品牌的最終凈利潤(rùn)率是差不多的，只是成本結(jié)構(gòu)和營(yíng)業(yè)模式不同而已。有些涂料品牌在商品開發(fā)與設(shè)計(jì)、門店視覺與購物體驗(yàn)、營(yíng)銷公關(guān)與包裝等方面，耗費(fèi)了巨大成本，甚至超過商品本身的成本，但不代表它就是暴利的，只是成本結(jié)構(gòu)不同，市場(chǎng)那只隱形的手是公平的。
到了網(wǎng)絡(luò)，溢價(jià)越高的品牌商，觸網(wǎng)就越痛，因?yàn)樯唐冯m然搬到了網(wǎng)絡(luò)，但是那些決定自己生死的因素，比如門店的五感享受、親手觸摸、完美購物體驗(yàn)、獲得VIP尊貴待遇的感覺，無法復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)來。所以，它們就像四只腳走路的人，一下子只剩一只腳，就難免顛簸了。所以，溢價(jià)越高，到了網(wǎng)絡(luò)就難度越大。
渠道特征與掌控力
不是所有的品牌商，都可以控制自己的渠道，除非你所有的門店都是直營(yíng)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，渠道結(jié)構(gòu)是錯(cuò)綜復(fù)雜的。對(duì)于涂料經(jīng)銷商或加盟商來說，你可以控制他們的貨源，但是你無法讓他們按照你的意志行事。
