隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級城市的大涂料經(jīng)銷商面對建材市場和專賣店的迅速發(fā)展并日漸成熟，涂料市場地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化，生存空間變得越來越小。而對于那些目標(biāo)在三級市場的經(jīng)銷商來說，目前的狀況充其量只是“山雨欲來風(fēng)滿樓”，只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò)，一方面努力完成從簡單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個過程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實現(xiàn)過渡和變革。
一、正確的經(jīng)營態(tài)度
越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進(jìn)行了實踐。
二、不斷提升經(jīng)營管理能力
與大經(jīng)銷商相比，雖然中小涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營機(jī)制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
三、新穎、主動的宣傳和促銷
廠家雖然會做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經(jīng)銷商多，各地情況差別大�？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤�。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關(guān)系營銷、聯(lián)合營銷、互補(bǔ)營銷、團(tuán)隊營銷等。
