參與下游色彩設(shè)計(jì)
但是，提前備貨有風(fēng)險(xiǎn)，備什么顏色、成分和品種才更符合終端需求？
華孚有一套“統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)”體系，每年會(huì)拿出研究結(jié)果。同時(shí)，全球幾乎所有高端時(shí)尚品牌服裝都是華孚的終端客戶，由于華孚色彩研究能力極為突出，每年全球各大品牌都會(huì)請(qǐng)華孚的色彩專家，與設(shè)計(jì)師共同研究下一年的流行色選擇。直接參與制定，也就基本確定了要用華孚的色紡紗。
每年華孚的終端開發(fā)人員也會(huì)在相應(yīng)的時(shí)間，主動(dòng)與設(shè)計(jì)師就色彩、面料的選擇進(jìn)行多方面溝通。這樣，華孚總是清楚掌握流行色彩的變動(dòng)趨勢(shì)，客戶更喜歡什么樣的色系，更喜歡哪種風(fēng)格，哪種成分……這些終端信息都直接指導(dǎo)了華孚備貨。
色紡紗產(chǎn)品、半成品、原料，這幾種貨都得備，但是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，各種不同的比例，最多的當(dāng)然是達(dá)到庫(kù)存50%～60%的市場(chǎng)十拿九穩(wěn)的成品。
華孚再憑多年積累的經(jīng)驗(yàn)和智慧來(lái)判斷取舍，最后形成備貨計(jì)劃。“那是一種沒法固化下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)性的東西”，別的企業(yè)沒法直接學(xué)，因?yàn)樗麄儧]有系統(tǒng)地經(jīng)歷復(fù)雜的備貨過(guò)程。這是一種差異化的“隱形競(jìng)爭(zhēng)力”。
比如，同樣備20噸色紡紗成品，別的企業(yè)備貨結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確率，就無(wú)法與華孚相比，華孚會(huì)賣得很好而對(duì)手賣不動(dòng)，直接就帶來(lái)了收益和品牌美譽(yù)度的不同，拉開了差距。這種更高的“準(zhǔn)確率”就成為華孚的“隱形競(jìng)爭(zhēng)力”。
備貨成本與戰(zhàn)略收益
備貨都是有成本壓力，越往后端成本壓力越大。那么，怎樣的備貨才算是賺錢的？
備貨強(qiáng)調(diào)的是訂單收益增量和資金成本二者的平衡。每個(gè)月沉淀了這么多資金在庫(kù)存里不能產(chǎn)生收益，還要支付庫(kù)存成本和相應(yīng)利息。將成本與最終收益進(jìn)行平衡之后，收益大于成本，華孚的備貨才是成功的；如果老是庫(kù)存一大堆，最后要靠促銷打五折、八折才能銷售，收益就會(huì)低于成本，備貨就是失敗的。
這種競(jìng)爭(zhēng)力是隱形的，風(fēng)險(xiǎn)也是隱形的。備貨一旦確定，第一步一旦邁出，成功與否就已確定。因此每一年，仍然由董事長(zhǎng)孫偉挺本人最終來(lái)決定備貨的品種。只有他能承擔(dān)拍板的責(zé)任。
采購(gòu)量大的貨，可以大膽地備，比如麻灰紗，一種黑色和不染色的白棉混紡的紗，每年都是這種麻灰紗用得最多。麻灰紗很好備，難備的是少部分終端會(huì)共同使用的彩色紗，這點(diǎn)微妙的不同，才是最隱形的能力。
一個(gè)服裝品牌，會(huì)將同樣的一批貨（比如彩色紗）下給好幾家面料廠，詢問(wèn)交期和價(jià)格，往往這些面料廠又都是華孚的下游合作伙伴，于是都來(lái)向華孚詢交期和價(jià)格，華孚就可判斷出這張訂單已基本在自己囊中。
華孚會(huì)選擇一個(gè)成本夠低而反應(yīng)速度最快的面料企業(yè)與自己組合，形成最強(qiáng)供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力。給該企業(yè)更低的價(jià)格或更快的交期，幫助這家面料廠拿到終端的這張單。這樣終端品牌達(dá)到最高的滿意度，與該面料廠的合作就會(huì)更加緊密，該面料廠與華孚的合作也就會(huì)更加緊密。最后使三者達(dá)到一種越來(lái)越穩(wěn)固的三贏合作關(guān)系。
智慧又無(wú)形的生意，原來(lái)是這樣做的。
備貨種類與備貨周期
在色紡紗的4萬(wàn)多個(gè)品種之中，華孚又會(huì)挑出300多種常規(guī)備貨，這些常規(guī)備貨保證不能斷檔，倉(cāng)庫(kù)里必須永遠(yuǎn)都有。然后根據(jù)銷售周期性、頻次、客戶訂貨通用性的要求，又分為“ABCD”四個(gè)定額品種，A類存貨保持兩個(gè)月的量，B類保持一個(gè)半月的量，C類的保證一個(gè)月的量，D則更短。這300多個(gè)品種一年會(huì)調(diào)整兩次，淡旺季整換的時(shí)候，會(huì)根據(jù)第二年的趨勢(shì)、選色的要求和華孚流行色卡的主推色來(lái)修訂，重新選擇哪些品種必須要有儲(chǔ)備，設(shè)置儲(chǔ)備定額，一旦低于某一個(gè)量就必須馬上補(bǔ)貨。
對(duì)全年而言，成品備貨也是有周期的，需要把握節(jié)奏。每年二、三月份一直到七、八月份是銷售旺季，下半年會(huì)比較清淡一些。到九、十月份，要壓縮庫(kù)存，當(dāng)年流行的款式色彩即將過(guò)去，必須把庫(kù)存盡量清空變現(xiàn)，讓資金周轉(zhuǎn)起來(lái)。第三季度開始備下一年的新貨，四季度末新貨要達(dá)到相對(duì)的備貨高峰，這時(shí)也是棉花銷售的旺季。
華孚所有備貨的做法，都是為了在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。
