中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
涂料營(yíng)銷就是如何把涂料賣出去！
食品用來(lái)吃，飲料用來(lái)喝，衣服用來(lái)穿，房子用來(lái)住，涂料用來(lái)干什么？裝飾！做涂料銷售工作或是營(yíng)銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時(shí)候選用自己的品牌，這樣就可以把涂料賣出去了！眾口難調(diào)，我們卻不能放棄調(diào)眾口的勇氣和責(zé)任！
作為涂料生產(chǎn)廠家和涂料銷售、營(yíng)銷及策劃人，我們確定了簡(jiǎn)單的行為準(zhǔn)則：把涂料賣出去！剩下的就是該思考解決什么樣的問(wèn)題可以保證能賣出去呢？
一、 走大路還是另辟蹊徑----解決銷售模式問(wèn)題
民用建筑涂料的銷售，在這十幾年的發(fā)展中，也逐步形成了一定的模式---經(jīng)銷代理制，這個(gè)模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡(jiǎn)單，易學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)小，歷程短，直接套用便可很快上路。當(dāng)然，正是因?yàn)槭谴舐匪宰叩娜颂啵?ldquo;蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機(jī)會(huì)，淹沒(méi)在眾生相中，確實(shí)的正式個(gè)性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮！一個(gè)不受重視的涂料品牌，一個(gè)沒(méi)有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達(dá)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷售部門(mén)來(lái)講把這樣的涂料賣出去，談何容易？
另辟蹊徑？能做到標(biāo)新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)！山無(wú)路，看荊棘遍布；索新天，須鬼斧神功！有這樣的魄力和實(shí)力根本不愁把涂料賣出去，問(wèn)題是有嗎？
涂料企業(yè)的銷售現(xiàn)狀，往往都是企業(yè)在常規(guī)路線上行走時(shí)日，學(xué)前輩，熟套路，自以為時(shí)機(jī)成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開(kāi)辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開(kāi)始好好的，不漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了！劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡”，市場(chǎng)無(wú)情，走錯(cuò)路有時(shí)就回不了頭！仔細(xì)想想，國(guó)內(nèi)的眾涂料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開(kāi)辟蹊徑的勇氣嗎？我自己也在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，受大環(huán)境的影響，也不敢偏離“大路”太遠(yuǎn)，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采用比較穩(wěn)健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云！
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于相對(duì)成熟的品牌最為關(guān)鍵。成熟品牌的涂料企業(yè)，具有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，維持既有的銷售量相對(duì)輕松很多，但要想進(jìn)一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會(huì)出現(xiàn)較集中的問(wèn)題，如調(diào)色，物流，施工指導(dǎo)等，如何解決這樣問(wèn)題，不要在終端積患成疾，銷售模式的科學(xué)建立才能滿足此時(shí)的形式需要！具體是走大路，還是另辟蹊徑，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了——成，則繼續(xù)擴(kuò)大，敗，則逐步萎縮。
涂料營(yíng)銷就是如何把涂料賣出去！
食品用來(lái)吃，飲料用來(lái)喝，衣服用來(lái)穿，房子用來(lái)住，涂料用來(lái)干什么？裝飾！做涂料銷售工作或是營(yíng)銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時(shí)候選用自己的品牌，這樣就可以把涂料賣出去了！眾口難調(diào)，我們卻不能放棄調(diào)眾口的勇氣和責(zé)任！
作為涂料生產(chǎn)廠家和涂料銷售、營(yíng)銷及策劃人，我們確定了簡(jiǎn)單的行為準(zhǔn)則：把涂料賣出去！剩下的就是該思考解決什么樣的問(wèn)題可以保證能賣出去呢？
一、 走大路還是另辟蹊徑----解決銷售模式問(wèn)題
民用建筑涂料的銷售，在這十幾年的發(fā)展中，也逐步形成了一定的模式---經(jīng)銷代理制，這個(gè)模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡(jiǎn)單，易學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)小，歷程短，直接套用便可很快上路。當(dāng)然，正是因?yàn)槭谴舐匪宰叩娜颂啵?ldquo;蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機(jī)會(huì)，淹沒(méi)在眾生相中，確實(shí)的正式個(gè)性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮！一個(gè)不受重視的涂料品牌，一個(gè)沒(méi)有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達(dá)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷售部門(mén)來(lái)講把這樣的涂料賣出去，談何容易？
另辟蹊徑？能做到標(biāo)新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)！山無(wú)路，看荊棘遍布；索新天，須鬼斧神功！有這樣的魄力和實(shí)力根本不愁把涂料賣出去，問(wèn)題是有嗎？
涂料企業(yè)的銷售現(xiàn)狀，往往都是企業(yè)在常規(guī)路線上行走時(shí)日，學(xué)前輩，熟套路，自以為時(shí)機(jī)成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開(kāi)辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開(kāi)始好好的，不漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了！劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡”，市場(chǎng)無(wú)情，走錯(cuò)路有時(shí)就回不了頭！仔細(xì)想想，國(guó)內(nèi)的眾涂料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開(kāi)辟蹊徑的勇氣嗎？我自己也在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，受大環(huán)境的影響，也不敢偏離“大路”太遠(yuǎn)，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采用比較穩(wěn)健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云！
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于相對(duì)成熟的品牌最為關(guān)鍵。成熟品牌的涂料企業(yè)，具有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，維持既有的銷售量相對(duì)輕松很多，但要想進(jìn)一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會(huì)出現(xiàn)較集中的問(wèn)題，如調(diào)色，物流，施工指導(dǎo)等，如何解決這樣問(wèn)題，不要在終端積患成疾，銷售模式的科學(xué)建立才能滿足此時(shí)的形式需要！具體是走大路，還是另辟蹊徑，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了——成，則繼續(xù)擴(kuò)大，敗，則逐步萎縮。
