中國涂料如何進軍世界名牌

摘要：本文對中國涂料如何進軍世界名牌問題提出了一個初步的看法，指出了中國涂料界的現(xiàn)況和不足，從聯(lián)合戰(zhàn)略的角度提出組織一個“聯(lián)合協(xié)調委員會”的建議，分析了部分進軍世界名牌過程中的技術問題。

關鍵詞：經濟現(xiàn)代化；綜合國力；聯(lián)合戰(zhàn)略；商業(yè)性戰(zhàn)術；技術性戰(zhàn)術

        中科院于2005年2月18日，推出了《2005年中國現(xiàn)代化報告》，披露了中國經濟現(xiàn)代化的目標：在21世紀前50年代達到世界經濟現(xiàn)代化的中等水平，全面完成經典經濟現(xiàn)代化，基本實現(xiàn)綜合經濟現(xiàn)代化，經濟現(xiàn)代化水平進入世界前40名左右（按經濟現(xiàn)代化定量評價）；在21世紀后50年，達到世界經濟現(xiàn)代化水平的先進水平，全面完成第二次經濟現(xiàn)代化，全面實現(xiàn)綜合經濟現(xiàn)代化，經濟現(xiàn)代化水平進入世界前10名左右。

        同一天，中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究課題組（組長是中科院中國現(xiàn)代化研究中心主任何傳啟）認為：中國經濟現(xiàn)代化的任務非常艱巨。如果把人均GDP和經濟結構的綜合年代差理解為中國經濟現(xiàn)代化水平與其他國家的年代差距，那么，2001年中國經濟現(xiàn)代化水平的國際差距十分顯著。2001年中國與美國等7個國家的綜合年代差在100年左右，與德國等7個國家在80年左右，與日本等6個國家在50年左右，與葡萄牙等5個國家在30年左右。

        中國經濟現(xiàn)代化是一種追趕型經濟現(xiàn)代化，是世界經濟現(xiàn)代化的組成部分，并遵循市場經濟現(xiàn)代化的基本規(guī)律。

        那么中國涂料的現(xiàn)代化情況如何？中國涂料行業(yè)的現(xiàn)代化面臨些什么問題？中國涂料能否有幾個品牌在較短時間內成為世界名牌，如何去實現(xiàn)“品牌戰(zhàn)略”？

        中國的綜合國力與外國的差距，不一定類同于某一個行業(yè)與另一個國的該行業(yè)的差距。中國的涂料行業(yè)與美國等經濟現(xiàn)代化國家相比，不一定也差距100年左右。近20年來，由于我國正確的對外開放政策，經過國內涂料界的領導、行業(yè)協(xié)會及全國數(shù)十萬的涂料工作者及大專院校、科研所同仁的努力，中國的涂料行業(yè)與外國的涂料行業(yè)差距取得了快速的縮小，在民用涂料方面是十分明顯的，但在一系列尖端新產品開發(fā)能力方面、在特種涂料制備方面、在合成原料、助劑生產方面的差距仍然十分巨大。

        2004年中國涂料的產量已躍居世界第二位，僅次于美國。但這并不能說明中國涂料界已進入現(xiàn)代化。一個行業(yè)的現(xiàn)代化是一個綜合力的總量體現(xiàn)，這種總量包含了許多方面的內容，或者可以用“系統(tǒng)工程”這個概念來說明。由行業(yè)的源頭材料生產出發(fā)→→產品生產→→生產設備→→檢測/檢測標準→→服務。這個過程中的每一個環(huán)節(jié)都有現(xiàn)代化的標準和內容。在這個流程之外的有科研與之相匹配的系統(tǒng)，例如：新材料的開發(fā)研制，新工藝、新配方、新設備的開發(fā)研制，標準的制定，全球服務的規(guī)范，而屬于化工/精細化工行業(yè)的產品又要緊跟現(xiàn)代社會學、環(huán)境學、環(huán)保要求、能源危機、資源再生、循環(huán)再利用的等諸多事項的約束和控制。從世界發(fā)展的宏觀大氣候，到全國各地每一個生產單位的微觀小氣候都是必須關注和不斷改進的。

        行業(yè)的現(xiàn)代化是產品進入世界名牌的催化劑和助產師。行業(yè)落后，想闖入世界名牌是艱難的，但是作為一個公司的某一個產品如果按上述的思維，在每一個環(huán)節(jié)上都達到了現(xiàn)代化的程度，那么這個產品進入世界名牌是有可能的。這種進入我們可以稱之為“偶然性突破”，但必須花費相當大的精力去策劃、設計和踏實地有耐心的、鍥而不舍的精神為之奮斗。企業(yè)家/實業(yè)家要先不惜成本，獲取名牌才能有機會享受到實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略成功后的豐碩經濟回報和名揚四海的精神欣慰。

        在成功名牌的背后，都有一定的策略和手段，下面舉幾個實例作為參考。

曾憲梓先生的“金利來”領帶。在1971年耗巨資3萬元在香港無線電視特輯做廣告，這在當時是一個出同行意外的大舉措，結果，從1971到1973的大股災，許多人傾家蕩產，而“金利來”恰銷路反彈。

        田家炳先生的“田氏塑膠廠”，在1958年由印尼到香港，他靠“以客戶為先和企業(yè)改革（Organizational Development）”，使他的多種化工塑料制品成為全東南亞的頂級產品。

        胡文虎的“萬金油”是從旅游中體驗發(fā)展出的一個生意靈感，他把醫(yī)療責任從醫(yī)生身上轉為“自我照顧”，用低價、方便打開銷路，結果譽滿全球。

        黃祖耀的新加坡大華銀行，在1970年只是一間不被外資看好的小銀行，他靠策略管理（Strategic Management）中的“增長性策略（Growth Strategy）”概念，以收購合并比自己實力較弱的企業(yè)為手段，將銀行做大。

        吳百福，臺灣臺南縣人，是即食面（日本日清食品出前一�。┑膭�(chuàng)建人，在日本坐過牢，深深體會到吃面的重要，1955年到1958年歷時3年的試驗，制造出第一批即食面，他的成功在于專注一業(yè)集中發(fā)展的策略。

        拜耳，德國人，世界著名拜耳化學公司創(chuàng)始人，他是靠發(fā)明了一種紅身染料起家的，1897年他引進人才聘請了一位化學專家費利克斯·赫夫曼發(fā)明了“阿司匹靈”，申請了專利，這藥物給拜耳公司帶來了難以估量的財富，到1982年公司研究員高達一萬二千七百人，目前拜耳公司的產品幾乎壟斷了世界上的化工、醫(yī)藥、農藥、生化試劑生產和市場。這是化學史中較典型的、成功的人才戰(zhàn)略實例。

        洛克菲勒，美國紐約郊區(qū)出身，是美孚石油公司的董事主席，他靠權術謀略——由于石油運輸?shù)囊?guī)模、線路非常巨大，他想出了和鐵路公司結盟這一招，大大獲利，同時引來了同行業(yè)的結盟反撲，這時洛克菲勒又運用了類似中國秦朝張儀的連橫計分化了蘇秦的合縱聯(lián)盟，那樣將對方分化瓦解，最后成為壟斷，并一度成為美國首富。

        ……

        各種制勝方法無法一一列舉，但是簡單的總結一下，無非是靠技術，靠人才，靠謀略，靠市場對路，靠贏得客戶的心靈。對一個企業(yè)家來講要創(chuàng)名牌，首先要有必勝的信念和充滿熱情，要組織好自己的一個團隊，要不斷開發(fā)適應潮流的獨、新、奇產品，最后要在品牌的路上不怕艱辛，頑強奮斗。

        再回過來看看我國涂料界中的問題，下面四項是創(chuàng)名牌的致命弊�。�
    ① 資本擁有者（或者是董事長/總經理）等急功好利之心遠大于愛財惜人，重金養(yǎng)名之心。

    ② 投入市場營銷的力度和思考，遠大于對自己產品的質量、開發(fā)、改進和創(chuàng)新投入的力度和思考。
    ③ 技術專家、工程師（不論在同一個單位或在不同單位）相互的防范、排斥、懷疑之心遠大于共同探討、交流、合作之心。
    ④ 不正當及不正常競爭方法手段遠大于按法律法規(guī)進行的競爭方法和手段。
    這四點，使我國的涂料不僅在國際上難以出名，有時在國內為了爭名牌產生相互扼殺、破壞。實在是令人非常痛心的事實！特別是在定金世界各國的涂料公司分分進入中國搶占市場，石油原料又不斷上漲，科技發(fā)展速度又加快的時刻，真心盼望，以民族大義為重，能齊心合力創(chuàng)造中國名牌和爭取成為世界名牌。
三、進軍世界名牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
    由于我國長期以來的經濟基礎（如前面所述與現(xiàn)代化國家差距很大）及化工基礎很差，因此中國涂料進軍世界名牌的難度是可想而知的，但是也不是一件可望而不及的事。從整體水平上講是落后的，但是在某個公司或某個產品上講進行突破是有可能的。這里主要集中講兩個方面的問題：