一個營銷策劃必然是一個系統(tǒng)的工程，近3年筆者與很多的涂料企業(yè)內(nèi)部的營銷人士做過溝通，他們或是企業(yè)老板或是企業(yè)營銷高管或是最底層的營銷人員，也與專業(yè)從事營銷策劃的員工有過溝通，他們都對此理論表示認(rèn)同，但在各人表述個人的營銷理念的時候，筆者發(fā)覺，越是處在平臺或行業(yè)的角度去構(gòu)想營銷策劃的反而越是高空架橋，失誤越多。特別是處在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊，因為大部分的中小型涂料企業(yè)都沒有專業(yè)的聘請相關(guān)人員，都是企業(yè)老板自己在做，但他們其實大部分都是不太懂得何為網(wǎng)絡(luò)營銷，于是這樣一個問題就出來了：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的人員不太了解企業(yè)的情況，只是站在個人的理解層面上出臺專業(yè)的營銷策劃方案，于是就造成了越專業(yè)越失誤的局面，那么專業(yè)的營銷策劃人員或企業(yè)內(nèi)部的營銷策劃人員應(yīng)該如何去做一個效果最大化的營銷策劃方案呢？筆者認(rèn)為主要有以下幾點。
先有企業(yè)才有專業(yè)
筆者認(rèn)為，好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？
事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨�，才是好方案。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。2009年底，筆者給涂料行業(yè)知名品牌千色花出過一體育營銷的合作方案，方案經(jīng)過專業(yè)策劃公司評估是可執(zhí)行的，但沒考慮到經(jīng)銷商的配合度問題以及流程的簡化問題而可能致使市場部增加大量的工作，最終方案流產(chǎn)。因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對企業(yè)真正了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同？你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
