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涂料營銷:營銷策劃不能忽視的三個關(guān)鍵點

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-13  瀏覽次數(shù):10

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大,潛力再大,也會挖空;沒有潛力支撐,空間越大,問題越多,包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,那么,企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn),發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫 M瑯拥牡览,如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上,會迷失方向。

銷售與營銷融合才能效果最大化

又回到這個命題上,營銷和銷售哪個更重要?這其實是我們到涂料企業(yè)里面最常遇到的問題。經(jīng)常有企業(yè)會問筆者,你把你的營銷案說得這么好,能在半年內(nèi)讓我的銷量翻一番嗎?這個問題經(jīng)常讓筆者無言以對。

其實我們不妨換個角度問一問:營銷與銷售,哪個不重要?所以,這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問,銷售是“用”的學(xué)問。

從某種意義上,銷售比營銷更能決定企業(yè)命運。原因很簡單,企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯,沒有足夠的銷量,也得被別人兼并。

涂料企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,由于能力不足,基礎(chǔ)太差,立意不夠高遠(yuǎn),手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強,缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,急功近利。2009年中,與經(jīng)典漆聯(lián)手打造涂料行業(yè)第一個經(jīng)銷商聯(lián)盟平臺,這是融合營銷與銷售的一個典型案例,不僅推出一種廠商合作的模式,更能在提升經(jīng)銷商素質(zhì)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)渠道擴(kuò)容的目的。

所以說,筆者認(rèn)為,營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。但如果把握變化,把握連續(xù)性,找到創(chuàng)新來源是可以較好地實現(xiàn)同生的,這不是一個不是營銷就是銷售的命題,這是一個應(yīng)該共同發(fā)展的命題!

 
 
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