同時(shí)，到目前為止，在建筑涂料市場(chǎng)，外資的立邦、多樂士、大師、佐敦、來威、莫威爾等國(guó)際著名品牌已經(jīng)占據(jù)重要位置。尤其是立邦、多樂士在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中經(jīng)過長(zhǎng)耕耘后，目前已是聲名遠(yuǎn)播。
一場(chǎng)覆蓋城市和農(nóng)村的涂料之戰(zhàn)在中外品牌之間、全國(guó)性品牌之間、全國(guó)性品牌和區(qū)域品牌之間打了數(shù)十年，產(chǎn)品線涉及高、中、低端，經(jīng)歷曠日持久地爭(zhēng)斗后，整個(gè)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)者們都能感到：品牌同化、產(chǎn)品同化、技術(shù)同化、廣告同化、概念同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化的現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，而新的創(chuàng)意和策略大多顯得蒼白。這種狀況讓眾多本土主流品牌在反擊跨國(guó)品牌、走出國(guó)門之時(shí)顯得心有余而力不足，同時(shí)又讓區(qū)域品牌在打破局限、走向全國(guó)的目標(biāo)上后繼乏力。傳統(tǒng)的4P、4C，包括后來的整合營(yíng)銷等，都已經(jīng)不能滿足涂料企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的渴求，從戰(zhàn)略營(yíng)銷中吸取力量，或可開發(fā)出一條新路，而且在這幾年里我們能夠看到一些已獲得不菲成就者。
其實(shí)早在20世紀(jì)初利維爾特?S?利盎就曾提及過相關(guān)內(nèi)容，他從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)與環(huán)境的關(guān)系出發(fā)，明確提出了營(yíng)銷活動(dòng)同市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性，奠定了戰(zhàn)略營(yíng)銷的基礎(chǔ);其后營(yíng)銷學(xué)者們又逐漸建立起了戰(zhàn)略營(yíng)銷的框架，包括戰(zhàn)略營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析、戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃、戰(zhàn)略營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略營(yíng)銷控制等，并且還提出了市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略等一系列戰(zhàn)略營(yíng)銷概念，后來到20世紀(jì)90年代初，沃爾任?J?肯甘在《全球營(yíng)銷管理》一書中明確提出戰(zhàn)略營(yíng)銷，并進(jìn)行了系統(tǒng)解釋。不過一直以來這種理論在國(guó)內(nèi)并沒有得到太多的響應(yīng)和應(yīng)用，主要也在于國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在為基本的生存與發(fā)展而努力，或許認(rèn)為“戰(zhàn)略營(yíng)銷”離自己太遠(yuǎn)，又或可是“戰(zhàn)略營(yíng)銷”本身只是一種概念的提煉，大多數(shù)企業(yè)都在做著戰(zhàn)略營(yíng)銷的事情，只是沒有明確地講出來而已。
在總結(jié)涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式前，有必要對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式進(jìn)行一些說明，在目前比較通行的觀點(diǎn)里，戰(zhàn)略營(yíng)銷其本質(zhì)是站在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和營(yíng)銷方案的策劃、策略的設(shè)計(jì)，是涉及企業(yè)總體發(fā)展的全方位營(yíng)銷。戰(zhàn)略營(yíng)銷的制定，既要充分考慮外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，又要研究如何挖掘內(nèi)部資源并使資源效益最大化，從原來把市場(chǎng)營(yíng)銷管理的著眼點(diǎn)從顧客、產(chǎn)品的角度轉(zhuǎn)移到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，而不僅僅是了解消費(fèi)者與市場(chǎng)，而必須把消費(fèi)者、產(chǎn)品放到一個(gè)更廣闊的環(huán)境中去理解，這個(gè)環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)者、(政府)政策與管理、廣泛的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治等外部力量，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)由原來“單純企業(yè)利益最大化”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;企業(yè)與社會(huì)整體長(zhǎng)期利益同時(shí)最大化”。
