而像國(guó)內(nèi)其他涂料品牌，也在品類(lèi)驅(qū)動(dòng)上做足了功夫，不過(guò)大多都采取跟隨式的戰(zhàn)略，比如美涂士、嘉麗士等品牌在色彩方面的跟進(jìn)，3A環(huán)保漆在凈味產(chǎn)品、易擦洗產(chǎn)品上的跟進(jìn)等，這里值得一提的是，3A環(huán)保漆從一開(kāi)始就定名為“環(huán)保漆”，在環(huán)保涂料領(lǐng)域進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和普及，未能在消費(fèi)群體中樹(shù)立起“唯我獨(dú)尊”的“環(huán)保漆”品牌形象，像立邦那樣一度將“乳膠漆”塑造成自己的標(biāo)簽，這是一件很可惜的事情�，F(xiàn)在市面上凡涂料，皆稱(chēng)自己是“環(huán)保漆”，這個(gè)本來(lái)可以成為品類(lèi)的命名與曾經(jīng)的歷史機(jī)遇擦肩而過(guò)。
近兩年中鱷魚(yú)漆借助“彩妝立體漆”的品類(lèi)成功啟動(dòng)市場(chǎng)，鱷魚(yú)漆認(rèn)為，涂料裝飾將告別乳膠漆統(tǒng)治下的平質(zhì)單色裝飾時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)多彩立體的墻面裝飾時(shí)代，在這種判斷基礎(chǔ)上推出了具有復(fù)合色彩和立體質(zhì)感裝飾效果的涂料產(chǎn)品，并將產(chǎn)品命名為“彩妝立體漆”，通過(guò)“彩妝”和“立體”兩個(gè)詞，劃分行業(yè)分水嶺，這種明確的品類(lèi)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式在涂料行業(yè)里不是很多見(jiàn)，其創(chuàng)新精神非常值得贊賞，不過(guò)目前來(lái)看，鱷魚(yú)漆還未能發(fā)揮出戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式的威力，其內(nèi)容還需要加以充實(shí)。
(四)技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式
涂料工業(yè)早在五十年代起步，最初以小作坊式生產(chǎn)形式出現(xiàn)。老百姓家庭使用的涂料普遍是石灰水和一種叫做“大白”的刷墻粉;六十年代興起的可賽銀;七八十年代普遍使用的107膠、106膠，這幾種可以說(shuō)都是早期使用的建筑裝飾涂料;改革開(kāi)放后，通過(guò)引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)工藝水平有了快速發(fā)展。80年代，北京紅獅涂料公司、天津燈塔涂料股份有限公司、廣州制漆廠(chǎng)、南昌造漆廠(chǎng)等先后引進(jìn)了美國(guó)奧伯蘭、宣威、迪索圖、格里登公司的乳膠漆和建筑涂料技術(shù)。
進(jìn)入90年代，外資涂料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。1992年，立邦進(jìn)入，1997年，英國(guó)涂料巨頭ICI公司在上海建廠(chǎng)生產(chǎn)建筑涂料，年產(chǎn)量2000-2500萬(wàn)升，隨后，阿克蘇諾貝爾公司在北京和天津先后投資了3-4家合資企業(yè)。不僅涂料成品企業(yè)紛紛在華投資建廠(chǎng)，巴斯夫、陶氏、拜耳等化工行業(yè)巨頭也將觸角深入大陸，為整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展提供了有力的支撐。
