在當(dāng)前涂料銷售渠道日益細(xì)分的態(tài)勢(shì)下，選擇適合企業(yè)自身的獨(dú)特渠道模式，專注該渠道的發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營，可使企業(yè)獲得成為該類獨(dú)特渠道模式的最大受益者。在，涂料的渠道模式代表主要有立邦、美涂士、經(jīng)典漆等。
(七)區(qū)域驅(qū)動(dòng)模式
區(qū)域驅(qū)動(dòng)模式在一些涂料企業(yè)中也比較常見，基本上構(gòu)成了其戰(zhàn)略營銷的整個(gè)內(nèi)涵，這些企業(yè)有兩種狀況，一種是不面向全國市場做營銷，而是集中企業(yè)的重點(diǎn)資源，長期專注于某一區(qū)域市場，或幾個(gè)大的區(qū)域市場，把區(qū)域市場做透做寬;另一種是一些全國性的涂料企業(yè)，規(guī)模也比較大，但由于資源畢竟還是有些受限，所以他們既做全國市場，不斷在一些城市里擴(kuò)土開疆，同時(shí)將核心資源集中到重點(diǎn)區(qū)域，這類重點(diǎn)區(qū)域一般是貢獻(xiàn)營收最多的地方。而在每年的營銷計(jì)劃中，這類企業(yè)又會(huì)選擇一些新的區(qū)域作為重點(diǎn)開發(fā)，投入重兵，猛攻這些新圈定的區(qū)域，做透做寬。
這種模式所體現(xiàn)出的“做透”與“做寬”有著豐富的內(nèi)涵，同時(shí)也是這種區(qū)域驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式的主要構(gòu)成。做寬，是指涂料企業(yè)的產(chǎn)品線覆蓋面寬，以多元化、組合型、差異化的產(chǎn)品線覆蓋這些區(qū)域市場，超越對(duì)手，同時(shí)狙擊新的對(duì)手進(jìn)入;做透，則是涂料企業(yè)對(duì)區(qū)域市場的營銷穿透力強(qiáng)，在品牌影響力、美譽(yù)度、市場份額、區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、顧客忠誠度、對(duì)競品的狙擊力等各項(xiàng)指標(biāo)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越區(qū)域市場里的其它對(duì)手，占據(jù)區(qū)域市場的橋頭堡地位。
涂料市場里的遵循區(qū)域驅(qū)動(dòng)模式的企業(yè)有不少，這些企業(yè)在某些區(qū)域做得相當(dāng)有影響力，但在全國范圍內(nèi)卻鮮有出色表現(xiàn)，比如河南的大豫涂料、江蘇大象涂料、湖南湘江漆、浙江天女漆、安徽好思家、陜西寶塔山等，這類企業(yè)在區(qū)域市場里的耕耘都非常不錯(cuò)，套路都比較模式化，比如工裝渠道、經(jīng)銷渠道、專賣店、專業(yè)市場、戶外廣告、小區(qū)推廣、電視廣告等，加上地區(qū)競爭和資源集中的競爭優(yōu)勢(shì)，最后誰勝誰負(fù)都在于誰能把細(xì)節(jié)做得更好。目前，這些一貫遵守區(qū)域驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略營銷模式的涂料企業(yè)也正在發(fā)力全國市場。
