(二)文化驅動模式
在產(chǎn)品的深處包含著一種隱性的東西—文化。企業(yè)向消費者推銷的不僅僅是單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品在滿足消費者物質需求的同時還滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費。通過文化營銷突破單純的交易關系。具有個性的企業(yè)文化是培育市場認同度，形成品牌影響力的關鍵要素。獲取市場競爭優(yōu)勢必須從產(chǎn)品與文化的融合入手，有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀，與消費者產(chǎn)生文化共鳴，以系統(tǒng)整合的文化行為為手段實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。
涂料企業(yè)文化營銷的核心是要把企業(yè)和產(chǎn)品的核心價值觀通過涂料及服務傳遞給顧客，以達到價值觀念的共鳴，產(chǎn)生親和力，反映消費者對物質和精神追求的各種文化要素，從而最大限度地調動顧客的消費情感，認同企業(yè)及其產(chǎn)品。通過文化營銷將企業(yè)與顧客單純的交易關系提升為以顧客關系為載體，進而聯(lián)結所有利益相關者的戰(zhàn)略關系。其既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價等。在這種文化驅動的戰(zhàn)略營銷模式下，企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務等各環(huán)節(jié)的工作都將統(tǒng)一于這種文化旗幟下。
目前在涂料行業(yè)里，主要有色彩文化、環(huán)保文化、健康文化這樣三種文化形態(tài)頗為盛行，其中又以三棵樹漆的健康文化，3A環(huán)保漆的環(huán)保文化最為明顯，而且戰(zhàn)略規(guī)劃和策略思路都非常清晰。
比如3A環(huán)保漆從1998年成立開始，一直堅持在環(huán)保涂料領域做深度研發(fā)，逐漸形成了以“環(huán)保品質+環(huán)保服務+環(huán)保色彩”的“A級”環(huán)保文化，其“皓白”、“銀離子”、“優(yōu)耐凈”、“愛寶貝”等建筑涂料產(chǎn)品在環(huán)保品質上的不斷升級，包括引進杜邦Teflon表面保護技術，都旨在進一步提升家裝涂料的環(huán)保品質。2008年提出的“凈”戰(zhàn)略則旨在營造純凈家居生活空間，將環(huán)保落地到“純凈”的層面，讓家居生活不僅實現(xiàn)健康的要求，而且更為輕松。而近幾年的以“環(huán)保行”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛”、“3A環(huán)保游”等為主題環(huán)保傳播正將這種環(huán)保文化的滲透力和影響力提升到更高的層面，《3A報》、形象片、以環(huán)保為主題的情景短劇等構成了3A漆環(huán)保文化戰(zhàn)略的傳播載體。
